ای میل مارکیٹنگ ایک مسابقتی آن لائن دنیا میں لیڈز کی پرورش کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے۔ ذاتی نوعیت کی ای میلز بھیج کر، آپ اپنے امکانات کے ساتھ دیرپا تعلقات استوار کرتے ہیں، تبادلوں اور فروخت کے امکانات کو بڑھاتے ہیں۔
دنیا بھر میں تقریباً 4.5 بلین یومیہ ای میل صارفین کے ساتھ ، ای میل مارکیٹنگ کا استعمال کرنے والے برانڈز کو ان لوگوں پر ایک اہم فائدہ حاصل ہوگا جو نہیں کرتے ہیں۔
یہ مضمون لیڈ پرورش کے بنیادی اصولوں کو دریافت کرتا ہے، یہ کیوں ضروری ہے، لیڈز کے ساتھ جڑنے کے لیے ای میل مارکیٹنگ کا فائدہ کیسے اٹھایا جائے، اور کامیابی کے لیے اپنی مہمات کو کیسے بہتر بنایا جائے۔
لیڈ پرورش کیا ہے؟
لیڈ پرورش نئے اور موجودہ صارفین کے ساتھ پیشہ ورانہ تعلقات استوار کرنا اور برقرار رکھنا ہے، جو مارکیٹنگ کے مرحلے
سے شروع ہو کر سیلز فنل کے ہر مرحلے میں جاری ہے۔ حتمی مقصد اپنے کاروبار کو کمانا ہے جب وہ مشغول ہونے کے لیے تیار ہوں۔
لیڈز کی کامیابی سے پرورش کرنے ای میل ڈیٹا کے لیے، مارکیٹرز کو امکانات کی ضروریات کا اندازہ لگانے کی ضرورت ہوتی ہے — یہاں تک ک
ہ جب وہ خریداری کے لیے بالکل تیار نہ ہوں۔ ای میل کے مواد کو اس کے مطابق بنایا جانا چاہیے کہ لیڈ کون ہے اور وہ اپنی خریداری کے سفر میں کہاں ہیں۔
اگرچہ ای میل قیادت کی پرورش کے لیے سب سے مؤثر چینلز میں سے ایک ہے، سوشل میڈیا، مواد کی مارکیٹنگ، اور یہاں تک کہ
سیلز کالز بھی ایک کردار ادا کر سکتی ہیں۔ تاہم، ای میل مارکیٹنگ ذاتی بنانے، خودکار بنانے اور لیڈز کے ساتھ مستقل طور پر مشغول رہنے کی صلاحیت کے لیے نمایاں ہے۔
آپ کو لیڈ میگنیٹ کی ضرورت کیوں ہے۔
ایک کامیاب ای میل لیڈ پرورش مہم کے لیے ایک مضبوط لیڈ میگنیٹ کی ضرورت ہوتی ہے — ایسی قیمت جو ممکنہ گاہکوں کو آپ کو
ان کے رابطے کی معلومات فراہم کرنے پر آمادہ کرتی ہے۔ یہ ڈسکاؤنٹ کوڈ سے لے کر مفت گائیڈ یا ڈاؤن لوڈ کے قابل وسائل
تک کچھ بھی ہوسکتا ہے۔ مقصد ایک ای میل ایڈریس کے بدلے فوری قیمت فراہم کرنا ہے، جس سے آپ کو اہدافی ای میل مہمات کے ذریعے اس کی پرورش شروع کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
پرورش لیڈز کے فوائد
ذاتی نوعیت کی ای میلز بھیجنا جو آپ کے امکانات کو نام سے ایڈریس کرتے ہیں یا ان کے درد کے مقامات پر براہ راست بات کرتے ہیں آپ کے
برانڈ کے ساتھ ان کے تجربے کو نمایاں طور پر بڑھا سکتے ہیں۔ ذاتی مواصلات اعتماد پیدا کرتی ہے، تعلقات کو مضبوط کرتی ہے
، اور بڑھتی ہوئی مصروفیت کا باعث بنتی ہے۔
برانڈ کی آگاہی میں اضافہ کریں۔
آج کے صارفین خریداری کرنے سے پہلے اپنے اختیارات کی آن لائن تحقیق کرنے میں پہلے سے زیادہ وقت صرف کرتے ہیں۔ لیڈ پرورش
اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کرتی ہے b2b مارکیٹ کی تقسیم کیا ہے؟ ایک مکمل گائیڈ کہ آپ کا برانڈ اس وقت ذہن میں سرفہرست رہے جب وہ دریافت کریں۔
مثال کے طور پر، کھیلوں کے جوتوں کے نئے جوڑے کے لیے براؤز کرنے والا صارف آپ کی ویب سائٹ پر جا سکتا ہے، آپ کی ای
میل فہرست کے لیے سائن اپ کر سکتا ہے، لیکن فوری خریداری نہیں کر سکتا۔ لیڈ پرورش کے بغیر، وہ تحقیق جاری رکھت
ے ہوئے آپ کے برانڈ کو بھول سکتے ہیں۔
پرورش کی مہم کے ساتھ، آپ انہیں ذاتی نوعیت کی پروموشنز، پروڈکٹ اپ ڈیٹس، اور ان کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے والے مواد کے ذریعے اپنی پیشکشوں کی یاد دلا سکتے ہیں۔
اپنے لیڈز کو مستقل طور پر پرورش کرتے ہوئے، آپ حوالہ جات پیدا کرنے کے امکانات کو بھی بڑھاتے ہیں۔ مصروف اور مطمئن
امکانات دوسروں کو آپ کے برانڈ کی سفارش کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔
مختصر سیلز سائیکل
خریدار آج خریداری کے فیصلے کرنے میں زیادہ وقت لے رہے ہیں، لیکن لیڈز کی پرورش اس عمل کو م
ختصر کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔ Market2Lead کے ایک مطالعہ سے پتا چلا ہے کہ پرورش شدہ لیڈز کا سیلز سائیکل 23% چھوٹا ہوتا ہے
، یعنی وہ غیر پرورش شدہ لیڈز کے مقابلے زیادہ تیزی سے خریداروں میں تبدیل ہو جاتے ہیں۔
(تصویری ماخذ: ایبسٹا )
لیڈ پرورش کی کچھ بہترین مہمات 33% کم قیمت پر 50% زیادہ فروخت کے لیے تیار خریدار پیدا کرتی ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ پرورش
اعتماد پیدا کرتی ہے اور خریدار کے سفر کے ذریعے امکانات کی رہنمائی کرتی ہے، انہیں خریداری کرنے کی ترغیب دیتی ہے۔
سب سے زیادہ اہل لیڈز پر توجہ مرکوز کرکے
، آپ تبادلوں میں اضافہ کرتے ہیں اور بہتر ROI حاصل کرتے ہیں۔
ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے اپنے لیڈز کی پرورش کے لیے 5 نکات
ایک بار جب آپ کے پاس موجودہ اور ممکن
ہ لیڈز سے ای میل پتوں کا ڈیٹا بیس ہو جائے
، تو یہ وقت ہے کہ ان کی پرورش شروع کریں تاکہ وہ تبدیل ہو جائیں۔
مقصد یہ ہے کہ وہ رشتہ استوار کریں،
اپنے برانڈ کو صنعت کے ماہر کے طور پر رکھیں، اور مسلسل ان کے سامنے رہیں بغیر پریشا
ن کیے یا اسپام کا باعث بنے۔ ایک بار جب آپ
تعلقات استوار کر لیتے ہیں، تو آپ اپنی مہم کے فروخت کے مرحلے میں منتقل ہو سکتے ہیں۔
بدقسمتی سے، 80% نئی لیڈز کبھی بھی
سیلز میں تبدیل نہیں ہوتی ہیں، اس لیے
اب وقت آگیا ہے کہ مارکیٹرز اپنی لیڈز کی پرورش کے بارے میں مزید جانیں، خاص طور پر ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے۔
ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے آپ کی لیڈز کی پرورش کے لیے یہاں پانچ تجاویز ہیں:
گاہک جب کسی برانڈ کے ساتھ تعامل کرتے ہیں تو وہ ایک منفرد تجربہ چاہتے ہیں۔ درحقیقت، 74% صارفین مایوس ہو جاتے ہیں
جب کوئی ای میل ذاتی نوعیت کا نہیں ہوتا ہے
، اور 63% نے کہا کہ وہ کبھی بھی غیر ذاتی نوعیت کی ای میلز کا جواب نہیں دیتے۔
اپنی ای میلز کو ذاتی بنائیں گویا آپ براہ
راست ایک شخص کو لکھ رہے ہیں۔ وصول کنندہ کا نام شامل کریں، ان کی دلچسپیوں یا ماضی
کے رویے کو تسلیم کریں، اور متعلقہ پیشکشیں بھیجیں جو ان کی ضروریات کو پورا کرتی ہوں۔ اعلی درجے کی ای میل مارکیٹنگ پلی
ٹ فارمز کے ساتھ، آپ اپنے
ہر ای میل کو خود ساختہ محسوس ہوتا ۔