B2b مارکیٹ کی تقسیم کیا ہے؟ ایک مکمل گائیڈ

B2B مارکیٹنگ میں ، درستگی سب کچھ ہے۔ جیسا کہ خریداری کا منظر نامہ مزید پیچیدہ ہوتا جا رہا ہے، فیصلہ سازوں کو ڈیجیٹل تحقیق پر

بہت زیادہ انحصار کرنے اور اس پر بہت زیادہ انحصار کرنے کے ساتھ، صحیح پیغام کے ساتھ صحیح سامعین تک پہنچ

نا زیادہ مشکل اور زیادہ ضروری ہو گیا ہے۔ B2B مارکیٹ کی تقسیم مشترکہ خصوصیات کی بنیاد پر ایک وسیع مارکیٹ کو متعین گروپوں میں تقسیم کرکے ایک طاقتور حل پیش کرتی ہے، جس سے کمپ

نیوں کو انتہائی ٹارگٹڈ، متعلقہ مواد فراہم کرنے میں مدد ملتی ہے جو ہر طبقہ کے ساتھ گہرائی سے گونجتا ہے۔

جیسا کہ فوربس میں ذکر کیا گیا ہے ، فوریسٹر کا حالیہ مارکیٹنگ سروے B2B خریدنے کے رویے میں ایک اہم تبدیلی کو ظاہر کرتا ہے:

B2B مارکیٹرز کے 75% نے رپورٹ کیا کہ خریدار پچھلے سال کے مقابلے خریداری کے لیے زیادہ وقت لے رہے ہیں، جو کہ ایک

سال پہلے 67% سے زیادہ ہے۔ یہ رجحان گمنام ڈیجیٹل خریداری کے رویے میں اضافے سے چلتا ہے، جس سے B2B مارکیٹنگ کے رہنماؤں کے لیے ایک نئی حقیقت پیدا ہوتی ہے۔

یہ گائیڈ B2B مارکیٹ کی تقسیم کی بنیادوں کا خاکہ پیش کرتا ہے، بشمول اس کی اقسام اور فوائد۔ اپنے سامعین کو مؤثر طریقے سے

درجہ بندی کرنے کے طریقے کو سمجھنے سے، آپ نہ صرف وسائل کی کارکردگی اور کسٹمر کی بصیرت میں اضافہ کریں گے بلکہ مضبوط، زیادہ اثر انگیز روابط بھی بنائیں گے جو دیرپا ترقی کو آگے بڑھاتے ہیں۔

TL؛ DR: B2B مارکیٹ سیگمنٹیشن کیا ہے؟

B2B مارکیٹ کی تقسیم ممکنہ گاہکوں کو الگ الگ گروپوں میں تقسیم کرتی ہے، جس سے مارکیٹنگ کی مہموں میں زیادہ درس

ت ہدف بنانے کی اجازت ملتی ہے۔ خریداروں کے گمنام ڈیجیٹل رویوں کی وجہ سے کمٹمنٹ کرنے میں زیادہ وقت لگنے کے س

اتھ، خریداری کے طرز عمل میں تبدیلی کے ساتھ، تقسیم کاری مارکیٹرز کو موثر رہنے میں مدد دیتی ہے۔ کلیدی تقسیم کی اقسام میں شامل ہیں:

1. فرموگرافک سیگمنٹیشن : کمپنیوں کو صنع  فون نمبر لائبریری ت، سائز، مقام، یا آمدنی کے لحاظ سے گروپ کرتا ہے۔
2. طرز عمل کی تقسیم : اس بنیاد پر کہ کمپنیاں کس طرح خریداری کرتی ہیں، بشمول وفاداری اور فیصلہ سازی کے نمونے۔
3. ضروریات پر مبنی تقسیم : مختلف کاروباروں کی مخصوص ضروریات یا درد کے مقامات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔
4. ٹکنالوجی اور قدر پر مبنی تقسیم : ٹیک پر مبنی یا اعلیٰ قدر والے کسٹمر ٹارگٹنگ کے لیے۔

مارکیٹ کی تقسیم کیا ہے، اور یہ کیوں اہم ہے؟

مارکیٹ کی تقسیم آپ کے ممکنہ گاہکوں کو مشترکہ خصوصیات کی بنیاد پر الگ الگ گروپس میں تقسیم کرنے کا فن اور سائنس ہے۔ یہ اپن

لیگو اینٹوں کو رنگ اور سائز کے لحاظ سے چھانٹنے جیسا ہے—اچانک، اس مہاکاوی ڈھانچے کو بنانا بالکل آسان ہو جاتا ہے۔

B2B دنیا میں، اس کا مطلب ہے ممکنہ کاروباری صارفین کو ذیلی گروپس میں درجہ بندی کرنا جو اسی طرح کے خانوں پر نشان لگاتے

ہیں۔ یہ بکس انڈسٹری کی قسم، کمپنی کا سائز، خریداری کے رویے، مخصوص درد کے پوائنٹس ہو سکتے ہیں… آپ کو تصویر ملتی ہے۔

یہ ایک بہت بڑا سودا کیوں ہے:

• لیزر فوکسڈ ٹارگٹنگ: مخصوص حصوں کو سمجھ کر، آپ اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ آپ کا پیغام رسان
• ی ذاتی محسوس ہو ، چاہے آپ ایک ہی پیغام کو سینکڑوں (یا ہزاروں) لوگوں تک پہنچا رہے ہوں۔
• وسائل کی کارکردگی: اپنے مارکیٹنگ کے اسپام ڈیٹا  بجٹ کو ہر کسی کو اپیل کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے، تقسیم آپ
• کو وسائل مختص کرنے دیتی ہے جہاں ان کا سب سے زیادہ اثر پڑے گا۔
• کسٹمر کی گہری بصیرتیں: سیگمنٹیشن
• آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات، ترجیحات، اور درد کے نکات کی بصیرت فراہم کرتی ہے بغیر ان سے بار بار پوچھے۔
• بہتر گاہک کے تعلقات: مخصوص ضروریات کو پورا کرکے، آپ گاہکوں کو دکھا رہے ہیں کہ آپ انہیں سمجھتے ہیں۔ یہ مضبوط، دیرپا تعلقات استوار کرنے میں بہت آگے ہے۔

B2B مارکیٹ سیگمنٹیشن کی اقسام

یہاں چند الگ الگ طریقے ہیں جن سے آپ اپنی B2B مارکیٹ کو کاٹ سکتے ہیں:

• فرموگرافک سیگمنٹیشن: بنیادی خصوصیات پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جیسے:
  • صنعت: وہ کس شعبے میں ہیں۔
  • کمپنی کا سائز: وہ کتنے لوگوں کو ملازمت دیتے ہیں۔
  • مقام: جہاں وہ مقیم ہیں۔
  • سالانہ آمدنی: وہ کتنا کما رہے ہیں۔
• طرز عمل کی تقسیم: اس بنیاد پر کہ کمپنیاں خریداری کرتے وقت کیسے کام کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر:
  • وہ کتنی بار خریدتے ہیں۔
  • وہ کیسے فیصلے کرتے ہیں۔
  • وہ سپلائرز کے کتنے وفادار ہیں۔
• ضروریات کی بنیاد پر تقسیم: کاروبار کو اس بنیاد پر گروپ کرتا ہے کہ انہیں کیا ضرورت ہے یا وہ کن مسائل کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
• ٹیکنوگرافک سیگمنٹیشن: دیکھتا ہے کہ ٹیک کمپنیاں کیا استعمال کر رہی ہیں۔ یہ خاص طور پر مددگار ہے اگر آپ SaaS کمپنی ہیں یا اگر آپ ٹیکنالوجی سے متعلق کوئی بھی چیز فروخت کر رہے ہیں۔
• قدر کی بنیاد پر تقسیم: صارفین کو اس بنیاد پر گروپ کرتا ہے کہ وہ آپ کے کاروبار کے لیے کتنے قابل ہیں۔ کون سے گاہک واقعی آپ کے لیے سوئی منتقل کریں گے؟

 

اپنے کاروبار کے لیے منڈیوں کو کیسے تقسیم کریں۔

آپ کی B2B مارکیٹ کو تقسیم کرنا راکٹ سائنس نہیں ہے، لیکن اس کے لیے اسٹریٹجک نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے۔

آپ کی مارکیٹ کی تقسیم کو درست کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے یہاں ایک مرحلہ وار گائیڈ ہے:

1. اپنے مقاصد کی وضاحت کریں: اپنے آپ سے یہ پوچھ کر شروع کریں کہ آپ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ کیا آپ
2. سیلز کو بڑھانا، کوئی نئی پروڈکٹ لانچ کرنا، یا گاہک کی برقراری کو بہتر بنانا چاہتے ہیں؟ آپ کے اہداف آپ کی
3. تقسیم کی حکمت عملی کی رہنمائی کریں گے۔
4. ڈیٹا اکٹھا کریں اور تجزیہ کریں: اپنے موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کے بارے میں متعلقہ ڈیٹا اکٹھا کریں۔ اس
5. میں فرموگرافک ڈیٹا، خریداری کی سرگزشت، اور کسٹمر کی رائے شامل ہوسکتی ہے۔ اپنے اختیار میں
6. گوگل تجزیات اور دیگر ٹولز استعمال کریں۔ کسی بھی پیٹرن یا رجحانات کو نوٹ کرنا یقینی بنائیں جو آپ دیکھتے ہیں

کامیاب B2B مارکیٹ سیگمنٹیشن کی مثالیں۔

یہ جاننا دلچسپ ہے کہ یہ عمل میں کیسا لگتا ہے؟ یہاں دو حقیقی دنیا کی مارکیٹ کی تقسیم کی کامیابی کی کہانیاں ہیں جن پر نوٹ لینے کے لیے:

میراتھن ہیلتھ کی ٹارگٹڈ توسیعی حکمت عملی

میراتھن ہیلتھ ، ایک ملک گیر

صحت کی دیکھ بھال کے نیٹ ورک نے ترقی کو آگے بڑھانے اور ہدف کو بہتر بنانے کے لیے ایک جدید سیگمنٹیشن حکمت عملی کو نافذ کیا۔

ان کے نقطہ نظر کے اہم پہلوؤں میں شامل ہیں:

• AI پر مبنی سیگمنٹیشن ٹولز کا استعمال (6sense پلیٹ فارم پر)
• شہر کی سطح پر مصروفیت کی نگرانی کے لیے ایک omnichannel اپروچ اپنانا
• ڈیٹا کے بہتر انتظام کے لیے سیلز فورس کے انضمام کو نافذ کرنا
• مخصوص خریداروں اور بازاروں
• کے لیے اپنی مرضی کے مطابق ٹارگٹڈ اشتہارات، براہ راست میل، اور AI سے چلنے والے ای میل سفر کی تخلیق

نتائج :

• خالص نئی پائپ لائن میں $66M پیدا ہوئے۔
• جولائی 2021 سے مارکیٹ میں خریداری میں 211 فیصد اضافہ ہوا۔
• ہیلتھ کمپنیوں کے لیے ای میل کی اوسط اوپن ریٹس میں 55 فیصد اضافہ
• 38% اوپن ریٹ کے ساتھ 22,000 سے
• زیادہ ای میلز بھیجے، جس کے نتیجے میں دو ماہ کے اندر خالص نئی پائپ لائن میں $4.5M