En esencia, la generación de leads se refiere al proceso de atraer y convertir a desconocidos en clientes potenciales para su negocio. Estos clientes potenciales se nutren a través del proceso de ventas hasta que se convierten en clientes.
La generación de leads establece un sistema que recopila datos de personas que podrían estar interesadas en su producto o servicio y luego construye una relación entre ellos y su empresa.
Este proceso comienza cuando alguien aprende sobre su marca y termina cuando realiza una compra.
Automatice su alcance de LinkedIn con La Growth Machine
Pruébelo gratis
¿Por qué son importantes las estrategias de generación de leads?
Existen varias razones diferentes por las que las estrategias de generación de leads son importantes para las empresas.
En primer lugar, generar leads es esencial para hacer crecer su negocio o startup. Sin leads, casi no tiene forma de encontrar nuevos clientes o expandir su alcance.
Además, la generación de leads le permite:
Recopilar datos valiosos: al rastrear el comportamiento y las preferencias de los clientes potenciales, puede obtener información valiosa sobre sus necesidades e intereses.
Mejore sus esfuerzos de marketing:
al dirigirse a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento adecuado, puede mejorar el ROI de su marketing. Mejore la reputación de su marca:
la generación de oportunidades de venta es una excelente manera de base de datos específica por industria generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales, lo que puede ayudarlo a destacarse de sus competidores.
Teniendo en cuenta estos beneficios, queda claro por qué la generación de oportunidades de venta es una prioridad para muchas empresas.
Existen muchas estrategias y herramientas diferentes que puede utilizar para generar oportunidades de venta, y el mejor enfoque dependerá de sus objetivos y metas comerciales específicos.
Las 9 mejores estrategias de generación de leads
Definitivamente, hay muchas más de 9 estrategias de generación de leads y mejores prácticas; la siguiente lista es nuestra selección de los enfoques más efectivos y eficientes para generar leads:
Invertir en una herramienta de automatización de ventas
Usar las redes sociales a su favor
Crear contenido de alta calidad
Usar tácticas de SEO y marketing entrante
Asociarse con personas influyentes y otras marcas
Aprovechar el marketing por correo electrónico
Utilizar publicidad paga
Construir una audiencia a través de eventos y ferias comerciales
Desarrollar un programa de referencias
Construir relaciones con sus clientes actuales
Consejo rápido
La idea no es tomar solo una estrategia y concentrar todos sus esfuerzos en ella. No existe una única solución milagrosa que pueda generar más leads y clientes.
En cambio, se trata de usar ¿cómo establecer una excelente estrategia de nutrición de clientes potenciales? una combinación de estas estrategias y técnicas para generar leads de alta calidad que realmente conviertan.
Dicho esto, profundicemos en cada una de estas estrategias con más detalle.
Estrategia 1 – Invertir en una herramienta de automatización de ventas
¿Sabías que más del 70% de la semana de un vendedor se dedica a tareas que no agregan valor? Esto es según un estudio de Salesforce,
Una herramienta de automatización de
V
entas puede ayudarte a optimizar tu proceso de generación de leads,
permitiéndote recopilar y analizar datos, hacer un seguimiento de los leads y dirigirte a clientes potenciales de manera más efectiva.
Algo como nuestra propia herramienta La Growth Machine será la opción ideal para ayudarte a lograr tus objetivos de generación de leads.
Nuestra solución te permite llevar a cabo una estrategia de prospección multicanal efectiva sin tener que lidiar con las tareas más tediosas.
También te permite:
Cargar, editar y crear nuevas listas de leads directamente desde LinkedIn; la fuente n.° 1 de leads B2B.
Enriquecer los datos de los leads de manera ilimitada
Realizar un seguimiento de los leads y las métricas de rendimiento. ¡Lee este artículo para aprender a realizar un seguimiento y optimizar el rendimiento de tu campaña!
Personaliza y optimiza tus mensajes, a escala. ¡Incluso los mensajes de voz de LinkedIn!
¿Quieres enviar un mensaje de voz a tu lead pero tienes un bloqueo de escritor?
¡Te tengo cubierto! Descarga aquí mismo nuestros 11 mejores guiones de mensajes de voz de LinkedIn
¡Responde, ordena y gestiona todas tus conversaciones de generación de leads en el mismo lugar gracias a la bandeja de entrada de LGM!
Sincroniza de forma nativa con los dos CRM más conocidos:
HubSpot y Pipedrive, y cualquier otra herramienta gracias a nuestra integración con Zapier.
etc.
En definitiva, utilizar una herramienta de ,
automatización de ventas es una de las formas más eficaces de agilizar el proceso de generación de leads y mejorar los resultados generales.
Lgm analytics per action
Incluso puedes integrar la mayoría de estas herramientas con tu propio sistema CRM,
lo que facilita la conexión y la interacción con clientes potenciales en cada etapa del ciclo de ventas.
Estrategia 2: usar las redes sociales a tu favor
Las redes sociales ofrecen una oportunidad única de llegar a una gran cantidad de clientes potenciales, lo que las convierte en una de datos de ws las estrategias de generación de leads más eficaces en la actualidad.
Sin embargo, simplemente publicar contenido en tus perfiles sociales no es suficiente: también necesitas saber cómo y cuándo promocionar ese contenido para obtener los mejores resultados.
Si trabajas en B2B, es bastante sencillo:
solo tienes que entrar en LinkedIn y promocionar tu contenido entre grupos y audiencias objetivo relevantes.
Pero, ¿cómo los encuentro?
Sencillo: haz crecer tu red de LinkedIn.
Observa lo que los supuestos y autoproclamados gurús no dicen
Lo que pasa es que agregar personas solo por tener más seguidores es inútil.
El objetivo de “expandir tu red” (también conocido como networking),
no es tener más conexiones en LinkedIn, sino exponer a más personas con intereses similares y/o clientes potenciales que sean parte de tu personalidad a tu contenido y mostrarles que eres un experto en tu industria.
¡Al menos eso es lo que siempre recomiendo! ¡Siempre ten un objetivo comercial detrás de tus campañas de networking en LinkedIn! De lo contrario,
si tienes una nueva cuenta de LinkedIn y quieres alcanzar esas +500 conexiones (sí, eso importa), simplemente envía solicitudes a los estudiantes. ¡Por lo general, están desesperados por agregar a alguien! Créeme, lo sé, yo era uno de ellos.
¡También puedes configurar tu formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn directamente desde la página de tu empresa!
Para generar clientes potenciales de manera efectiva en las redes sociales, necesitarás:
Seguir a tu audiencia donde esté: descubre en qué plataformas sociales tus clientes objetivo pasan la mayor parte del tiempo y enfoca tus esfuerzos,
de generación de clientes potenciales allí.
Experimente con diferentes formatos de contenido: algunas audiencias prefieren videos breves y concisos, otras, publicaciones de blog largas y detalladas. ¡Descubra qué funciona para usted y sus productos/servicios y cíñase a ello!
Pruebe y mida: la generación de oportunidades de venta en las redes sociales se trata de probar y optimizar. Debe probar una variedad de contenido,
horarios de publicación y estrategias de promoción paga para ver qué funciona mejor para usted.
Con el enfoque correcto, las redes sociales pueden ser una de las herramientas de generación de oportunidades de venta más poderosas de su arsenal, ¡así que no subestime su potencial!
Automatice su alcance en LinkedIn con La Growth Machine
Pruébelo gratis
Estrategia 3: creación de contenido de alta calidad:
En esencia, la generación de oportunidades de venta se trata de atraer nuevos clientes y construir relaciones con ellos. Y una de las mejores formas de hacerlo es a través del marketing de contenido de alta calidad.
Esto va más allá de nuestro punto anterior sobre el contenido de las redes sociales.
El contenido de alta calidad se refiere a cualquier cosa (desde publicaciones de blog hasta libros electrónicos, videos, etc.) que ayude a abordar los puntos débiles de sus clientes y educarlos sobre cómo su producto/servicio puede ayudarlos.
La clave para generar clientes potenciales a partir de contenido de alta calidad es la calidad de ese contenido en sí. Esto significa que tus publicaciones deben ser:
Completas y detalladas:
Tu audiencia debe poder aprender todo sobre lo que haces y obtener consejos prácticos de tu contenido, sin tener que buscar información adicional en ningún otro lado. Sin embargo, eso no significa que puedas engañarlos con texto generado por IA.
Atractivas y visualmente atractivas: Un contenido debe ser interesante, atractivo y agradable a la vista. No coloques demasiado texto a la vez, divídelo con elementos multimedia (imágenes, GIF, videos, emojis, etc.) o incluso viñetas. (¿Ves lo que hice allí?
Optimizadas para motores de búsqueda:
Esto va de la mano con los 2 puntos anteriores, a Google le gusta algo completo pero que también sea visualmente atractivo. Optimiza gran parte de tu contenido para SEO para que llegue a más clientes potenciales en la parte superior del embudo.
Oportuno y relevante:
Tu contenido debe actualizarse periódicamente con las últimas noticias, tendencias e investigaciones, para que siempre sea relevante e interesante para tu público objetivo.
Estrategia 4. Usar SEO (optimización de motores de búsqueda):
Otra estrategia de generación de leads que no se puede ignorar es el SEO. Es la práctica de optimizar tu sitio web para que tenga una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para palabras clave relevantes.