La adquisición de leads es importante porque es el primer paso en el proceso de adquisición de clientes, y no se puede llegar a los siguientes pasos (convertir leads en clientes) sin ella.
La adquisición de leads también le permite:
Nutrir leads con contenido específico:
una vez que tenga la información de contacto de un lead, puede comenzar a enviarle contenido específico que lo ayudará a avanzar más en el embudo.
Obtener información sobre lo que funciona (y lo que no):
al realizar un seguimiento de sus esfuerzos de adquisición de leads, puede obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no. Esto le permite ajustar su estrategia en consecuencia y aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.
Mejore sus costos de adquisición de clientes:
la adquisición de leads eficaz puede ayudarlo a mejorar sus costos de adquisición de clientes al
garantizar que su equipo de ventas solo dedique tiempo a leads calificados.
Básicamente, la adquisición de leads es importante porque es parte de la base sobre la que se construye todo lo demás.
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5 estrategias de adquisición de clientes potenciales que mejorarán tu negocio
Hemos establecido qué es la adquisición de clientes potenciales y por qué es tan importante para los negocios. Ahora, echemos un vistazo a comprar datos de telemercadeo algunas estrategias que puedes usar para adquirir más clientes potenciales para tu negocio.
1. Segmenta tus clientes potenciales
Una de las mejores formas de mejorar tus esfuerzos de adquisición de clientes potenciales es segmentarlos adecuadamente. (Toca el enlace para aprender todo lo que necesitas sobre la segmentación).
Dicho esto, la segmentación es la comprensión de que no todos los clientes potenciales son iguales, por lo que debes clasificarlos en consecuencia.
Divide a tus leads por:
Los clásicos: Demografía, Psicografía, Firmografía, Conductual, etc.
Señales de interés débil: Dirígete a las personas que mostraron interés en tu marca al seguir tu página de empresa en LinkedIn, participar en tu LinkedIn Live, etc.
Consejo rápido
La Growth Machine ahora te permite, con un solo clic, dirigirte a aquellas personas que han interactuado con el contenido de tu marca, ya sea que:
Sigan tu página de empresa en LinkedIn,
Les hayan gustado tus publicaciones,
Comenten tus publicaciones,
O participen en un LinkedIn Live que hayas organizado.
Todas estas personas son leads potenciales que son mucho más cálidos que cualquier persona a la que contactarías en frío.
¿Quieres ver cómo ocurre la magia?
También puedes segmentar en función de los criterios de calificación que hayas seleccionado.
En esencia, la segmentación consiste en encontrar a la persona adecuada, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado. Ahora puedes ¿qué es el enriquecimiento de plomo? crear contenido específico que hable directamente de sus necesidades y puntos débiles.
Esto no solo te ayudará a adquirir más clientes potenciales, sino que también te ayudará a convertir esos clientes potenciales en clientes en el futuro.
Obtendrás una idea más clara de qué clientes potenciales vale la pena buscar y,
cuando pases clientes potenciales calificados a los vendedores, ellos tendrán una mejor idea de lo que estas personas quieren.
Esto es lo que se llama calificación de clientes potenciales. Algunos clientes potenciales pueden no estar listos para recibir noticias de ventas, mientras que otros pueden estar listos y preparados para convertirse.
2. Crea imanes de clientes potenciales
Un imán de clientes potenciales es simplemente un contenido gratuito que ofreces a cambio de la información de contacto de alguien.
Puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico hasta una hoja de trucos, un seminario web o incluso una publicación de blog.
Hablando de lead magnets, tengo dos listos solo para ti:
Guiones de llamadas en frío para concertar reuniones
Guiones de mensajes de voz de LinkedIn para aumentar tu tasa de respuesta
Échales un vistazo y avísame si quieres más (necesito inspiración para ideas de lead magnet)
La clave es asegurarse de que tu lead magnet sea de alta calidad y relevante para tu mercado objetivo.
Los lead magnets son una forma eficaz de datos de ws adquirir leads porque ofrecen algo de valor a cambio de una dirección de correo electrónico u otra información de contacto.
Esto significa que es más probable que obtengas leads,
que estén realmente interesados en lo que tienes para decir, lo que siempre es bueno.
Por supuesto, después de eso, tendrás que nutrirlos:
3. Nutre a tus leads
Hablando de nutrir a tus leads, es importante tener en cuenta que no todos los leads están listos para comprar de inmediato.
De hecho, la mayoría de los leads necesitarán ser “cultivados” con el tiempo antes de que estén listos para comprometerse por completo.
Aquí es donde entra en juego la nutrición de clientes potenciales
La nutrición de clientes potenciales es el proceso de construir relaciones con clientes potenciales a través de contenido específico.
El objetivo es generar confianza y credibilidad para que,
cuando llegue el momento, tengan más probabilidades de hacer negocios con usted.
Hay varias formas de nutrir a sus clientes potenciales, pero una de las más efectivas es a través del marketing por correo electrónico.
No solo puede generar clientes potenciales mediante el correo electrónico,
sino que también puede nutrirlos y continuar adquisición de clientes construyendo relaciones con ellos a lo largo del tiempo.
Si está utilizando nuestra herramienta, entonces sabe todo sobre nuestra función de Bandeja de entrada.
Esta es la función perfecta para realizar un seguimiento de todas sus conversaciones de correo electrónico Y LinkedIn en un solo lugar.
Además, puede mantener sus comunicaciones con,
sus clientes potenciales en un solo lugar y ver fácilmente qué clientes potenciales están interesados, no están comprometidos o necesitan más nutrición.
4. Use las redes sociales
Puede parecer obvio, pero las redes sociales son una excelente manera de conseguir clientes potenciales para su negocio.
Puede utilizar las redes sociales para llegar a sus,
clientes potenciales compartiendo sus imanes de clientes potenciales y construyendo relaciones con ellos mediante publicaciones constantes.
Recuerde que las redes sociales tienen como objetivo construir relaciones. Cuanto más interactúe con los clientes potenciales, más probabilidades habrá de que hagan negocios con usted.