En esta publicación, exploraremos por qué enriquecer sus clientes potenciales es esencial para convertirlos en clientes y cómo La Growth Machine puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus clientes potenciales, 100% gratis e ilimitado.
¿Qué es el enriquecimiento de clientes potenciales?
El enriquecimiento de clientes potenciales es el proceso en el que los especialistas en marketing o los representantes de ventas toman los datos de clientes potenciales existentes y los mejoran agregando capas de información, generalmente utilizando una herramienta de enriquecimiento.
Ejemplo
Por ejemplo, digamos que asistió a un evento de networking y salió con una lista de 50 clientes potenciales. Estas personas ya han mostrado interés en su empresa y su oferta, lo que los convierte en objetivos ideales para que interactúe con ellos. Sin embargo, no tiene mucha información adicional sobre ellos.
Entonces, la pregunta es:
¿cómo convierte esta lista de 50 clientes potenciales en prospectos calificados?
Ahí es donde entra en juego el enriquecimiento de clientes potenciales.
El enriquecimiento de clientes potenciales lo ayuda a obtener información más profunda sobre sus clientes potenciales, lo que le permite datos de telemercadeo construir una imagen más clara de quiénes son y cuál es la mejor manera de acercarse a ellos.
Esto significa que, en lugar de lanzar espaguetis a la pared y esperar que se quede con un mensaje genérico, puede crear un mensaje personalizado enriquecimiento de plomo adaptado a cada cliente potencial, lo que mejora enormemente sus posibilidades de conversión.
Pero, ¿qué tipo de información puede enriquecer en los datos de sus clientes potenciales?
Tipos de datos de enriquecimiento de clientes potenciales:
Piense en enriquecer clientes potenciales como agregar capas adicionales de información a sus datos de clientes potenciales existentes.
Información de contacto
Esto es a lo que generalmente se refieren las personas cuando hablan sobre enriquecimiento de clientes potenciales. ¡Recopilar información de contacto es la razón principal por la que existe el término “enriquecimiento de clientes potenciales”!
Y puede entender fácilmente por qué… Sin detalles de contacto, simplemente no puede comunicarse con sus clientes potenciales, sin importar cuánto más sepa sobre ellos.
A continuación, se muestran algunos ejemplos comunes de datos de contacto que puede (y debe) enriquecer:
Correo electrónico personal:
a menudo útil para fines de reclutamiento.
Correo electrónico profesional: esencial para llegar a los clientes potenciales donde realizan negocios. La difusión por correo electrónico aún datos de préstamos debe priorizarse, pero es más eficaz cuando se integra en campañas multicanal.
Números de teléfono: una excelente manera de tomar desprevenido a su cliente potencial y hacer un seguimiento si no ha respondido en otro lugar. Sin embargo, comunicarse con alguien por teléfono puede parecer mucho más intrusivo, así que úselo con cuidado.
etc.
Datos demográficos
Si bien la información de contacto es el punto de partida, los datos demográficos brindan información más detallada sobre quiénes son realmente sus clientes potenciales. Va más allá de los nombres y números, se centra en:
Ubicación
Puestos de trabajo
Sin embargo, no se obsesione demasiado con estos detalles. Úselos como una capa de segmentación inicial y luego aplique criterios de segmentación más avanzados.
Datos firmográficos
Los datos firmográficos son esencialmente la contraparte B2B de los datos demográficos. Comprender la empresa para la que trabaja su cliente potencial es tan importante como conocer al cliente potencial en sí.
Al incorporar datos firmográficos, su proceso de enriquecimiento de clientes potenciales se vuelve más preciso, lo cual es crucial en las ventas B2B. Esto incluye información como:
Industria y sector: conocer esto puede ayudar a datos de ws daptar su discurso para abordar los desafíos u oportunidades específicos de la industria.
Tamaño e ingresos de la empresa: esto determina su comprensión del presupuesto, el proceso de toma de decisiones y las necesidades potenciales.
Ubicación: ayuda a localizar sus esfuerzos de marketing y a comprender la dinámica del mercado regional.
Pila tecnológica:
saber qué tecnologías utiliza un cliente potencial puede ayudarlo a posicionar su producto para integrar o mejorar sus sistemas existentes.
Cuanto más preciso sea el enriquecimiento de clientes potenciales, más actualizados estarán sus datos. Pasará menos tiempo investigando y podrá enviar mensajes más precisos y específicos al interactuar con los clientes potenciales.
Bastante interesante, ¿verdad?
¿Sabías que?
El enriquecimiento de clientes potenciales generalmente implica un software específico, pero las herramientas de automatización de ventas como La Growth Machine a menudo lo tienen incorporado.
Nuestra herramienta enriquece automáticamente sus clientes potenciales e identifica la información de contacto del cliente potencial.
Lo que hace que nuestro proceso sea único es que no enriquecemos en masa; en cambio, lo distribuimos en el tiempo a medida que los clientes potenciales se activan durante una campaña.
Esto garantiza la calidad y precisión de los clientes potenciales,
lo que le brinda a su equipo de ventas la información más actualizada al desarrollar ideas de alcance de ventas.
Además, a diferencia de la mayoría de las herramientas de enriquecimiento del mercado, el enriquecimiento de clientes potenciales con ,
LGM es completamente gratuito e ilimitado.
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¿Por qué es importante el enriquecimiento de clientes potenciales?
El enriquecimiento de clientes potenciales juega un papel vital en la prospección de ventas porque garantiza que sus datos de clientes potenciales estén actualizados,
sean precisos y relevantes.
Al enriquecer los clientes potenciales con información adicional sobre los mismos, los representantes de ventas pueden identificar clientes potenciales,
de alta calidad más rápido y desarrollar estrategias,
de nutrición de clientes potenciales más efectivas. Además, estos datos facilitan el seguimiento de los clientes potenciales.
Además el enriquecimiento de clientes potenciales también ayuda
Limpiar y estandarizar sus datos de clientes potenciales: el enriquecimiento de clientes potenciales ayuda a garantizar que sus datos de clientes potenciales enriquecimiento de plomo estén estandarizados, de modo que pueda extraer mejores conocimientos de ellos.
Calificar mejor a sus clientes potenciales:
dado que tiene información clara sobre los clientes potenciales, los representantes de ventas pueden identificar clientes potenciales de alta calidad,
más rápido y desarrollar estrategias de nutrición de clientes potenciales más efectivas. Además, estos datos facilitan el seguimiento de los clientes potenciales.
Además, el enriquecimiento de clientes potenciales también ayuda a:
Limpiar y estandarizar sus datos de clientes potenciales:
el enriquecimiento de clientes potenciales ayuda a garantizar que sus datos de clientes potenciales estén estandarizados, de modo que pueda extraer mejores conocimientos de ellos.
Calificar mejor a sus clientes potenciales: dado que tiene una información clara sobre los clientes potenciales, los representantes de ventas,
pueden identificar clientes potenciales de alta calidad más rápido y desarrollar estrategias de nutrición de clientes potenciales más efectivas.
ner data, será más fácil calificar leads gracias a que el proceso de calificación se basa en datos más precisos
Enlace a leads con el mensaje correcto:
elabore mensajes que se adapten a las necesidades específicas de cada lead, utilizando los beneficios mencionados anteriormente.
En última instancia, el enriquecimiento de leads maximiza el potencial de sus leads, impulsando mayores conversiones.
Riesgos del enriquecimiento de leads con automatización
Todos podemos estar de acuerdo en que el enriquecimiento de leads es crucial para tener los datos de prospectos más completos y,
lo más importante, actualizados. Sin embargo, automatizar el enriquecimiento de leads puede presentar riesgos, especialmente si está utilizando una herramienta de Growth Hacking.
Consejo de experto
Tenga cuidado con la prospección agresiva;
podría hacer que LinkedIn lo marque y corra el riesgo de que le suspendan la cuenta.
LinkedIn ha intensificado sus esfuerzos contra la automatización. ¡Consulta nuestro artículo actualizado sobre los límites de LinkedIn para evitar que te baneen!
A continuación, te presentamos algunos puntos clave que debes tener en cuenta:
En primer lugar, segmenta tu audiencia objetivo con cuidado: esto es crucial para una prospección exitosa. Una segmentación adecuada permite enviar mensajes personalizados, lo que aumenta significativamente las tasas de conversión. ¿Necesitas ayuda con la segmentación? Consulta nuestra guía definitiva.
Entiende los requisitos legales: asegúrate de cumplir con las regulaciones al enriquecer clientes potenciales.
Conoce cómo funciona tu herramienta de automatización: ten en cuenta cómo afecta a los procesos de enriquecimiento.