آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کے لیے b2bبرانڈ کی گائیڈ

دنیا میں، مؤثر، موزوں مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو بنانے کے لیے اپنے ہدف کی مارکیٹ کی  b2bبرانڈ کی

درست شناخت ضروری ہے۔ B2C سیلز کے برعکس، جو اکثر انفرادی ترجیحات اور طرز زندگی

کے انتخاب کے گرد گھومتی ہے، B2B خریداریاں پیچیدہ ہوتی ہیں، جس میں متعدد اسٹیک ہولڈرز، b2bبرانڈ کی   زیادہ بجٹ اور حکمت عملی سے متعلق ف

یصلہ سازی شامل ہوتی ہے۔ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی منفرد خصوصیات اور چیلنجز کو جاننے کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ اعلیٰ قیمت والے م

عاہدوں کو بند کرنے اور اہم مواقع کی کمی کے درمیان فرق۔

یہ گائیڈ آپ کے B2B ٹارگٹ مارکیٹ کی وضاحت کے لیے ضروری اقدامات کی کھوج کرتا ہے، مارکیٹ ریسرچ کرنے سے لے کر آپ

کے سامعین کو تقسیم کرنے اور خریداروں کی شخصیت کو تیار کرنے تک۔ مثالی کلائنٹ کے بارے میں گہری بصیرت حاصل کریں اور فیص

لہ سازوں کے ساتھ گونجنے والی پیغام رسانی کو تیار کرنے کا طریقہ سیکھیں۔ چاہے اپنی موجودہ حکمت عملی کو ٹھیک کرنا ہو یا ش

روع سے، ہدف مارکیٹ کو سمجھنا B2B کی کامیابی کے لیے ایک بنیادی عنصر ہے۔

TL؛ DR: B2B گائیڈ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کے لیے

B2B ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت میں ان کمپنیوں کو سمجھنا شامل ہے جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے فائدہ اٹھانے کا زیادہ امکان رکھتی ہیں۔ B2C کے برعکس، B2B خریداریوں میں متعدد فیصلہ ساز، بڑے بجٹ، اور بیرون ملک ڈیٹا   اسٹریٹجک تعلقات شامل ہوتے ہیں۔ یہاں اہم اقدامات ہیں:

1. مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد کریں : اپنی مارکیٹ کی وضاحت کرنے کے لیے انڈسٹری ڈیٹا، مسابقتی تجزیہ، اور Google Analytics جیسے ٹولز کا استعمال کریں۔
2. اپنی مارکیٹ کو تقسیم کریں :
   • فرموگرافک (کمپنی کا سائز، صنعت)۔
   • طرز عمل (کمپنیاں آپ کے پروڈکٹ کے ساتھ کیسے تعامل کرتی ہیں)۔
   • ضرورت پر مبنی (مخصوص درد کے نکات اور محرکات)۔
3. خریدار شخصیات تیار کریں : فیصلہ سازوں کے کردار، چیلنجز اور اہداف پر مبنی پروفائلز بنائیں۔
4. فیصلہ سازوں کی شناخت کریں : بائنگ اتھارٹی اور تنظیموں میں اثر و رسوخ کے ساتھ ملازمت کے عنوانات پر توجہ دیں۔

یہ جاری عمل آپ کو اپنی B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بڑھاتے ہوئے، آپ کی مارکیٹ کی ترقی پذی

ر ضروریات کے مطابق رکھتا ہے۔  b2bبرانڈ کی آپ کے کاروبار کے لیے موزوں نقطہ نظر بنانے میں مدد کر سکتا ہے۔

B2B ٹارگٹ مارکیٹس کو سمجھنا

اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کرنے کے لیے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کے مثالی گاہک کون ہیں۔ B2B دنیا میں، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ ان کمپنیوں پر مشتمل ہوتی ہ

ے جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس کو خریدنے کا زیادہ امکان رکھتی ہیں۔

یہ کاروبار ایک جیسی خصوصیات کا اشتراک کرتے ہیں، جیسے صنعت ، کمپنی کا سائز، مقام، یا سالانہ آمدنی۔ صحیح مارکیٹ پر توجہ م

رکوز کر کے، آپ ایسا دلکش مواد بنا سکتے ہیں جو آپ کے B2B سامعین کے درد کو دور کرتا ہے اور اعلیٰ معیار کی لیڈز کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔

یہ نوٹ کرنا ضروری ہے کہ ایک ہدف مارکیٹ ہدف کے سامعین کی طرح نہیں ہے۔ اگرچہ دونوں آپ کی پیشکش میں دلچسپی رکھنے و

الے ممکنہ گاہکوں کا حوالہ دیتے ہیں، ہدف مارکیٹ ایک وسیع تر گروپ ہے۔ ہدف کے سامعین، دوسری طرف، اس مارکیٹ کے اندر ایک مخصوص طبقہ ہے۔

مثال کے طور پر، آپ کی B2B

ٹارگٹ مارکیٹ درمیانے درجے کی SaaS کمپنیاں ہو سکتی ہیں، جب کہ آپ کے ہدف کے سامعین مختلف مقامات اور صنعتوں میں پھیلے جا سکتے ہیں یا آمدنی میں مختلف ہو سکتے ہیں۔

B2C مارکیٹس سے کلیدی فرق

B2B اور B2C الگ الگ دنیا نہیں ہیں، لیکن نوٹ کرنے کے لیے اختلافات ہیں۔

بنیادی تضاد فیصلہ سازی کے عمل میں ہے۔ B2B خریداروں کے پاس عام طور پر زیادہ جامع اور تہہ دار فیصلہ سازی کا عمل ہوتا ہے، جس میں اکثر متعدد اسٹیک ہولڈرز اور فیصلہ ساز شامل ہوتے ہیں۔

B2C منظرناموں میں عام طور پر ایک صارف کو متا ر ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے اپنے لیڈز کی پرورش کیسے کریں۔ کرنا شامل ہوتا ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، یہ ایک آسان فروخت ہے۔

مزید برآں، B2B خریداریوں میں B2C لین دین کے مقابلے میں نمایاں طور پر زیادہ قیمت والے ٹیگز کے ساتھ زیادہ پیچیدہ مصنوعات اور خدمات شامل ہوتی ہیں۔ اس پیچیدگی کا مطلب ہے کہ ذاتی تعلقات، جو انتہائی موزوں مہمات کے ذریعے پروان چڑھے ہیں، B2B جگہ میں زیادہ اہم ہیں۔

جامع مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد

آپ اپنی B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لیے مضبوط بنیاد نہیں رکھ سکتے، بغیر چٹان کے ٹھوس مارکیٹ ریسرچ کے۔

اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کرنے کے لیے، آپ کو اسپام ڈیٹا متعلقہ ڈیٹا اکٹھا کرنے اور تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ ہے طریقہ:

صنعت کا ڈیٹا اکٹھا کرنا

آپ بڑے پیمانے پر اپنی صنعت کے بارے میں قیمتی بصیرتیں جمع کرنے کے لیے مختلف ٹولز اور وسائل استعمال کر سکتے ہیں۔ ای

ک مؤثر طریقہ کاروباری ڈیٹا بیس کا استعمال کرنا ہے، جو کمپنیوں، صنعتوں اور مارکیٹ کے رجحانات کے بارے میں معلومات ک

ے خزانے تک رسائی فراہم کرتے ہیں۔ (زوم انفو ایک مثال ہے۔)

ان ڈیٹا بیس میں اکثر مالیاتی ڈیٹا، کمپنی پروفائلز اور انڈسٹری رپورٹس شامل ہوتی ہیں۔ اس معلومات سے فائدہ اٹھا کر، آپ اپنی ہدف مارکیٹ

کے سائز، ترقی کی صلاحیت، اور اہم کھلاڑیوں کے بارے میں گہری سمجھ حاصل کر سکتے ہیں۔

اپنی ویب سائٹ کے وزٹرز کے رویے کے بارے میں ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے Google Analytics جیسے ٹولز کا استعمال کریں۔ یہ آپ کے ممکنہ گا

ہکوں کی دلچسپیوں اور ترجیحات کے بارے میں قیمتی بصیرت فراہم کر سکتا ہے۔

حریف کی حکمت عملیوں کا تجزیہ کرنا

B2B مارکیٹ میں آگے رہنے کے لیے ، آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے حریف کیا کر رہے ہیں۔

اپنے اہم حریفوں کی شناخت کرکے اور ان کی ویب سائٹس، سوشل میڈیا پروفائلز، اور مارکیٹنگ کی کوششوں سمیت ان کی آن لائن موجو

دگی کا تجزیہ کرکے شروع کریں۔

ان کے پیغام رسانی، مصنوعات کی پیشکش، اور قیمتوں کے تعین کی حکمت عملیوں پر توجہ دیں۔ یہ تجزیہ آپ کو مارکیٹ میں فرق اور آپ ک

ے کاروبار میں فرق کرنے کے مواقع کی نشاندہی کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔

حریف کی حکمت عملیوں کا تجزیہ کرنے کا ایک مؤثر طریقہ ہر مدمقابل کے لیے SWOT تجزیہ کرنا ہے۔ اس سے آپ کو ان کی طاقتوں، کمزوری

وں، مواقع اور خطرات کی نشاندہی کرنے میں

مدد ملے گی، جس سے آپ اپنے کاروبار کو زیادہ مؤثر طریقے سے پوزیشن میں رکھ سکیں گے۔

اپنی B2B مارکیٹ کو تقسیم کرنا

اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کرنے کے لیے، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اپنے B2B سامعین کو مؤثر طریقے سے کیس

ے تقسیم کیا جائے۔

سیگمنٹیشن آپ کو اپنے ممکنہ گاہکوں کو مشتر

کہ خصوصیات کی بنیاد پر گروپ کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس سے آپ اپنی مارکیٹنگ کی حک

ت عملیوں اور پیغامات کو زیادہ سے زیادہ اثر کے لیے تیار کر سکتے ہیں۔

صنعت، کمپنی کے سائز، یا فیصلہ سازوں کے لح

اظ سے اپنی مارکیٹ کو توڑنے سے آپ کو ٹارگٹڈ میسجنگ تیار کرنے میں مدد ملتی ہے، لیکن یہ

یہ بھی رہنمائی کرتا ہے کہ آپ اپنے CRM میں ڈیٹا کی ساخت کیسے بناتے ہیں۔

مناسب طریقے سے منقسم اور افزودہ

CRM ڈیٹا آپ کو بڑے پیمانے پر مہمات کو ذاتی نوعیت کا بنانے دیتا ہے، جس سے آپ کی مارکیٹنگ

کو وسائل سے زیادہ بھاری ہونے کے بغیر زیادہ موثر بنایا جاتا ہے۔

یہ بنیاد رکھنا یقینی بناتا ہے کہ آپ کو بالکل معلوم

ہو کہ کس ڈیٹا کو ٹریک کرنا ہے، تاکہ آپ بڑھتے ہی ذاتی نوعیت کی رسائی کو آسانی سے پیمانہ اور خودکار کر سکیں۔