Chak SDR te fè eksperyans doulè nan apèl frèt, pitching, ak demoing sèlman pou yon pwospè abandone yon vant nan dènye minit.
Si ou vle evite tou pre rate epi monte konvèsyon ou yo, w ap bezwen yon antonwa lavant estratejik .
Se la atik sa a antre. Nou ap kouvri:
- Ki sa ki se yon antonwa lavant?
- Poukisa antonwa konvèsyon lavant yo enpòtan pou biznis B2B.
- Ki etap nan yon antonwa lavant ou pa reyèlman bezwen.
- Yon modèl antonwa lavant fè pou ou.
- Ki jan yo kreye yon antonwa achte pou konpayi ou.
Ki sa ki se yon antonwa lavant? Etap Antonwa Komèsyal
Definisyon yon antonwa lavant se vwayaj potansyèl achtè yo ale nan lè yo pran yon enterè nan yon pwodwi oswa sèvis espesifik. Vwayaj sa a konsiste de yon antonwa etap ke ekip lavant yo itilize pou konvèti kandida yo an kliyan, ke yo rele tou pwospèksyon .
Chak entèraksyon ak kliyan ou yo ta dwe swiv kad estratejik nan antonwa lavant SaaS ou a , espesyalman si ou vle konvèti plis vize mennen .
Pou mete definisyon antonwa lavant nan pèspektiv:
Yon antonwa lavant kòmanse ak anpil achtè potansyèl epi li diminye nan yon gwoup ki pi piti nan kandida.
Kòm vwayaj kliyan an ap pwogrese nan mitan antonwa a bibliyotèk nimewo telefòn kandida diminye, ak sik lavant la fini ak swa yon kontra fèmen-genyen oswa fèmen-pèdi.
Kòm vant la ap pwogrese, chans pou yo fèmen ogmante. Plis enfòmasyon echanje, ak benefis pwodwi a vin pi klè pou kliyan an.
Si kontra a pa deplase nan fèmen-pèdi, gen yon pi gwo chans pou siksè. Si li deplase nan fèmen-pèdi, pa gen okenn chans pou siksè.
Gade lis pi bon zouti jesyon tiyo lavant yo .
Kat benefis nan yon antonwa lavant
Ou pwobableman ap panse:
Poukisa mwen bezwen yon antonwa pou fè yon vann?
Èske mwen pa ka jis rele yon pwospè leve epi ba yo anplasman mwen an?
Nou pè ke sòt de estrateji jenerasyon plon jis pa pral koupe li.
Espesyalman si ou vle frape nimewo ou!
Men kèk nan benefis ki genyen nan gen yon antonwa pwosesis lavant an plas:
1. Yon pi bon vwayaj kliyan Etap Antonwa Komèsyal
Pran yon paj nan antonwa maketing lavant ak pèsonalize estrateji lavant ou . Si ou konsidere kliyan sib ou yo nan chak etap nan vwayaj yo, ou pral ogmante valè kliyan ou pou tout lavi yo ak ranfòse konvèsyon yo.
2. Plis konpreyansyon
Sèvi ak divès kalite kontni, ekip lavant ou a ka jwenn jwenn bon jan kalite done kliyan b2b nan cognism yon pi bon lide sou sa kliyan ou bezwen epi ba yo li nan moman egzak yo bezwen li.
Ou ka fè sondaj oswa fè entèvyou ak pi bon kliyan ou yo pou kolekte enfòmasyon ki soti nan odyans sib ou. Anplis de sa, konpreyansyon mennen nan pi bon kominikasyon, sa vle di ou pi byen kapab gen rapò ak achtè modèn la.
3. jesyon relasyon kliyan
Pouse mennen nan yon antonwa kliyan bati relasyon ki dire lontan ki lakòz konvèsyon pi fasil.
Se konsa, se pa sèlman lavant kondwi ou antonwa diminye, men ou pral gen anpil chans jwenn plis kondwi cho nan fòm lan nan referans.
4. Yon estrateji antonwa lavant amelyore
Kominikasyon konstan vle di plis opòtinite pou fidbak, ede ou idantifye flit antonwa lavant ak ba ou yon avantaj sou konpetitè ou yo. Pi bon fason pou swiv ak aji sou konklizyon sa yo se itilize lojisyèl automatisation lavant yo .
Avèk opòtinite ogmante, biznis yo ka maksimize revni yo pandan y ap minimize tan ak resous yo. Kòm yon rezilta, yo ka reyalize yon pi gwo pousantaj pwodiktivite lavant lè yo fè plis ak mwens.
Men, sa ki pral finalman pote ou pi lavant pousantaj aol lis imel konvèsyon antonwa se poze tèt ou kesyon kle sa a:
Ki kote kandida mwen yo nan vwayaj achtè yo?
Sis etap yo nan antonwa lavant yo
Gen jeneralman kat a senk etap antonwa lavant nan nenpòt antonwa biznis.
Men, yon sèl bagay rete vre pou chak moun:
Genyen yon anba, mitan ak tèt.
Men yon egzanp etap antonwa plon:
Se poutèt sa ou ta ka tande anpil vandè refere li a ‘anba oswa tèt antonwa lavant la’ pou reflete kote kandida yo ye nan vwayaj yo.
Pi byen panse antonwa ou a, se pi fasil pou fè yon vant.
Etap 1: Konsyantizasyon
Ou p ap jwenn siksè kliyan ki pou vann si ou potentiels kliyan pa konnen kiyès ou ye!
Etap konsyantizasyon an se kote pwospè ou dekouvri konpayi ou, ak pwosesis antonwa lavant la kòmanse.
Sa a ka reyalize nan bouch nan bouch, apèl frèt Etap Antonwa Komèsyal modèl imèl frèt , kanpay soti konpayi ou a, yon moso viral nan kontni sou medya sosyal, oswa yon podcast.
Li se tou yon bon lide yo jwenn yon lis kliyan ideyal ou pare nan etap sa a.
Chèf Kwasans nan NeonPixel, Ryan Reisert , te di:
” Lis prospection ou se estrateji ou. Baton li. Lè li rive ICP ou oswa moun achtè, ou vle trè sere depi nan kòmansman an, kidonk ou pa ap pèdi tan ak désabonnement pita nan liy lan.
Epi, sa ki pi enpòtan:
“Pa rele tout moun ak manman yo nan konpayi an. Rele moun ou panse se pi bon moun pou w pale an premye. Se nòmalman moun ki pran desizyon pou achte a .”
Etap 2: Enterè
Sa a se joui youn nan etap ki pi enpòtan nan pwosesis lavant ou. Ki jan ou reponn a yon kliyan potansyèl pral mete ton an pou relasyon ou pi devan.
Lè yon pwospè enterese nan sa w ap vann, yo pral montre entansyon lè yo ranpli yon fòm sou sit ou a, yo rele ou oswa voye mesaj ou. Nan Cognism, nou te jwenn ke pi vit ou reponn a achtè B2B sa yo, pi bon an.
Nou rele estrateji sa a vitès pou dirije.