ಲೀಡ್ಸ್ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಜೀವಾಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ; ಅನೇಕ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.
ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಈ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬದುಕಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಲೀಡ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ.
ಆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಅಂತಹ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೀವು ಅವಲಂಬಿಸಿದರೆ.
ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಸವಾಲಿನ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ.
ಒಳಬರುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, B2B ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟವಾಗಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಲು ಕಾಯುವ ಬದಲು ನೀವು ನಂತರ ಹೋಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ.ವಾಗಿ ಕಾರ್ಯ
ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು ವಿಶೇಷ ನಾಯಕ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಈ ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲುತ್ತದೆ.
ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ
ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್ ಚಾನೆಲ್ ಸ್ವತಃ ರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಆಮೂಲಾಗ್ರ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಂಡಿದೆ.
ಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವೀಕರಣ, ಹುಡುಕಾಟದ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಕಸನ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಗತಿಯ ವೇಗದಿಂದ ಉತ್ತೇಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಈಗ ಬಹುಪಾಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ-ಖರೀದಿ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ, ಒಳಬರುವಿಕೆಯು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಬೆಳೆದಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ, ಹೊರಹೋಗುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂ ಭಾರತದ ಡೇಟಾ ಡ್ ಅನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಅಲ್ಲಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಅವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ನೀಡುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅವರು ಬಯಸಿದಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಒಳಬರುವ ತಂತ್ರದ ಡ್ರೈವ್ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಹೊರಹೋಗುವ ತಂತ್ರವು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಹೋಗುತ್ತದೆ.
ಎರಡೂ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳೋಣ.
ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್:
ಒಳಬರುವ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಅಥವಾ ಹೊರಗಿನ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪವಿಲ್ಲದೆ ವಿಚಾರಿಸಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ವಿಷಯ, ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಡಿಜಿಟಲ್ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಹುಡುಕಾಟಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ತೋರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಪ್ರಮುಖ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದು ಒಳಬರುವ ಮುನ್ನಡೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್:
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳ ಮೂಲಕ ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಭಾವದ ಮೂಲಕ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನತ್ತ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪೋಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಒಳಬರುವ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜೋರಾಗಿ ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ಏಕೆ ಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ. ನೀವು ಇಮೇಲ್ ವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗೆ ಹೋಗಿ. ಮತ್ತು, ನೀವು ಇತರ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಹ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಈಗ, ಈ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲಿ ಅನೇಕರನ್ನು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.
ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು B2B ವ್ಯಾಪಾರವು ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.