D’Marketinglandschaft vun haut gëtt vun Daten geleet. Awer fir e Sënn vun dësen Donnéeën ze maachen, musst Dir sécher sinn datt Dir verstitt wou et d’Marketing Attributioun hierkënnt. Gitt Marketing Attributioun. Marketing Attributioun hëlleft Bemarker ze verstoen wou hir Konversioune hierkommen a wéi se dës Informatioun benotze fir besser Entscheedungen ze treffen.
Wat ass Marketing Attributioun?
Marketing Attributioun ass e Wee fir ze bestëmmen wat Marketingkommunikatioun zu enger Konversioun bäigedroen huet. An anere Wierder, et ass de Prozess fir erauszefannen wéi eng Marketingkampagnen iergendeen gedréckt hunn e Kaf ze maachen.
Zum Beispill, loosst eis soen datt dee selwechte Client souwuel Facebook Annoncen wéi och LinkedIn Annoncen gesinn huet. Marketing Attributioun géif dem Vermaart soen wéi eng Annonce zum Kaf gefouert huet. Vun do aus. Genau Handysnummer Lëscht si kënnen hir Campagne restrukturéieren fir dës Rechnung ze huelen.
Schlussendlech hëlleft Marketing Attributioun Bemarker méi effizient Kampagnen ze lafen. Plus, et mécht sécher datt hir Marketingbudgeten direkt op déi erfollegräichste Touchpoints goen.
Firwat Marketing Attributioun gëtt nëmme méi schwéier
Virun e puer Joer haten déi meescht Leit nëmmen een Apparat deen se benotze fir um Internet ze surfen: hire Computer. Schliisslech ass dat op en Desktop an e Laptop gewuess, duerno goufen Smartphones bäigefüügt. Marketing Attributioun dann Pëllen, etc.
Elo kann dee selwechte Konsument um Internet surfen vun engem Desktop, Laptop, Aarbechtslaptop, Smartphone. Tablet a VR Headset alles am selwechten Dag. Jidderee vun deenen kéint ausgesinn wéi en eenzegaartege Besucher op Ärem Analystool. Wéi Dir Iech kéint virstellen, ass et eng schwéier Erausfuerderung fir erauszefannen, wéi ee Marketing Touchpoint zu enger Konversioun gefouert huet.
Wéi moosst Marketing Attributioun fir ROI
Den éischte Schrëtt ass en Analyse-Tool wéi Google Analytics oder WordPress opzestellen. Wann Dir dat alles fäerdeg hutt, kënnt Dir weidergoen fir de richtege Marketing Attributiounsmodell fir Är Besoinen ze wielen. Dës enthalen:
Éischt Touch Attributioun
Wéi den Numm et scho seet, heescht First-Touch Attributioun datt déi éischt Annonce mat där e Perspektiv interagéiert oder gesäit, ass déi, déi de ganze Kreditt fir de Verkaf kritt.
D’Theorie hannendrun ass dëst: Egal wéi vill Annoncen de Konsument gesinn huet, si hunn schlussendlech déi onbewosst Entscheedung getraff fir ze konvertéieren nodeems se déi éischt Annonce gesinn hunn.
Natierlech sinn d’Saachen ni sou kloer, awer den éischte Touch Attributioun mécht dës Viraussetzung aus praktesche Grënn. Dës Aart vun Attributioun ass einfach op Google Analytics opzestellen, awer et léisst och vill Daten aus dem Bild.
Last-Touch Attributioun
Ass am Fong de Géigendeel vun First-Touch Attributioun. Amplaz de Kreditt un déi éischt Annonce ze ginn, déi e Konsument gesinn huet, gëtt dës Form vun Attributioun de Kreditt op déi lescht Annonce, déi de Konsument gesinn huet ier hien ëmgewandelt huet.
Wesentlech gëtt ugeholl datt déi lescht Annonce déi Dir gesitt déi iwwerzeegend war, an dat ass deen deen Iech iwwer de Rand gedréckt huet an Iech bruecht huet ze konvertéieren. Dofir gëtt et 100% Kreditt a bezuelt keng Opmierksamkeet op all Touchpoints ier et.
Leider, grad wéi den éischten Touch Attributioun, ignoréiert dëse Modell e groussen Deel vum Bild andeems se nëmmen de leschten Touchpoint berücksichtegt.
Last Net-Direkt Klick
Zum Beispill, wann e Konsument Prêt Donnéeën eng Annonce gesinn, op se geklickt, kee Kaf gemaach, eng aner Annonce gesinn, an dann e Kaf gemaach, d’Annonce, op déi se geklickt hunn, kritt de Kreditt, obwuel déi zweet Annonce koum. spéider.
Wat ass Multi-Touch Attributioun a wéi funktionnéiert et?
Wärend déi lescht puer Attributiounsmodeller déi mir gekuckt hunn nëmmen op engem Touchpoint kucken, huelen Multi-Touch Attributiounsmodeller all Touchpoints berücksichtegt. Als Resultat gi se allgemeng als méi korrekt ugesinn
Fir Sënn vun all dësen Donnéeën ze maachen. Shopping Datumen Multi-Touch Attributioun Modeller Gewiicht typesch Touchpoints anescht.
Linear Attributioun
Linear Attributioun gëtt Kreditt un jiddereng vun den Touchpoints gläich – keng Präferenz gëtt fir Klicks, Proximitéit zu Konversioun, oder soss eppes.
Zum Beispill, wann Dir 20 Touchpoints hutt, kritt jidderee 5% vum Kreditt. Et ass e bëssen Basis, awer et kann nëtzlech sinn fir gewëssen Ëmstänn a Reklammmodeller.
Ee vun de gudde Saachen iwwer linear Attributioun ass datt et d’Marketer erlaabt dat ganzt Bild ze berücksichtegen. Wéi och ëmmer, et bitt och keen Ënnerscheed tëscht Touchpoints.
Zäit Zerfall Attributioun
Dëse Modell ass am meeschte ähnlech mat Last-Touch a Last Net-Direkt Klick Attributioun. Am Géigesaz zu der linearer Attributioun, déi de Kreditt gläich opdeelt, gëtt d’Zäitverfall Attributioun méi Kreditt un Touchpoints déi méi no beim Konversiounsevenement sinn.
Wesentlech, wat méi no den Touchpoint un der Konversioun ass, dest méi héich ass säi Gewiicht. Schlussendlech kritt dee leschten Touchpoint dee meeschte Kreditt, an deen Éischten am mannsten.
Dëse Modell geléngt d’Vermarkter ze hëllefen d’Touchpoints z’identifizéieren, déi zu Konversiounsevenementer méi einfach gefouert hunn. Wéi och ëmmer, et gëtt keng Informatioun iwwer wéi de Client d’Geschäft iwwerhaapt fonnt huet, wat wichteg ass ze wëssen.
U-Form (Positioun baséiert) Attributioun
Dëst Attributiounsschema probéiert e Kompromiss tëscht First-Touch aze fannen. Kuerz gesot, et gëtt 40% op den éischten Touchpoint, 40% op de leschten Touchpoint, an deelt dann déi reschtlech 20% tëscht wéi vill Touch Points dotëschend. Also wann et 20 Touchpoints wieren, kritt jidderee 1%.
An dësem Modell probéieren d’Verkeefer am meeschte Gewiicht un déi éischt a lescht Touch Punkten ze ginn – theoretesch, déi éischte Kéier datt de Client an d’Geschäft agefouert gouf an dann déi lescht Annonce ier Dir e Kaf mécht.
Gemeinsam Marketing Attributioun Erausfuerderungen a Feeler
Och wann Dir Marketing Attributioun gehummert hutt, wéi eng Attributiounsmethod Dir gäre benotze wëllt, ginn et nach ëmmer Feeler déi Dir maache kënnt an Erausfuerderunge géint déi Dir wäert kommen. Dës Feeler maachen kann d’Integritéit vun Ären Donnéeën an Abléck kompromittéieren.
Mark a Behuelen
Ee vun de Fallfälle vu Marketing Attributioun ass datt et de Wäert vun enger Mark net richteg berücksichtegt a wéi d’Leit drop reagéieren. Wann de Marketing nëmmen op gewiichtte Touchpoint reduzéiert gëtt, kann et schwéier sinn dat ganzt Bild ze kréien.
Korrelatioun-baséiert Bias
Wann Dir jeemools eng Wëssenschaft oder Mathematik Klass gemaach hutt, hutt Dir wahrscheinlech den Ausdrock héieren “Ursaach ass keng Korrelatioun.” Trotz esou engem berühmten Ausdrock, wéineg Leit erënneren et wann et wichteg ass.
Kuerz gesot, et heescht datt Dir net kënnt ofschléissen datt eng Saach eng aner verursaacht huet just well et eppes anscheinend déi zwee matenee verbënnt. Wann Dir no Mustere sicht, kann Äre Geescht heiansdo ufänken se ze maachen, se ze gesinn wou et keng sinn, oder e spezifescht Resultat favoriséieren, dat ass wou Korrelatioun-biaséiert Bias hierkënnt.