ಪ್ರತಿ B2B ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪಲು ರಚಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಗಳ ಸ್ವರೂಪ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ಈ ಪೋಸ್ಟ್‌ನ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ, ನೀವು ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವಿರಿ.
ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ
ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಾಂಪ್ರಳಬರುವ ಲೀಡ್ದಾಯಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಘಟಿತವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮವು ಮುಂದಿನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದ ನಂತರವೇ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಗುರಿ, ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಹೊಸ ರೂಪವನ್ನು ನೋಡಲಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಇದು ಒಳಬರುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಉ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಡೇಟಾ ತ್ಪಾದನೆಯು ಇನ್ನೂ ಇದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಶೀತ ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಉಳಬರುವ ಲೀಡ್ಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳ ಬಳಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
PureB2B ಯ ಈ ಇನ್ಫೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್ VS ಇನ್‌ಬೌಂಡ್ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳು ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಗಾಗಿ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವ್ಯವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ 2021 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು? ಹಾರಗಳಿಗೆ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ- ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸೇತುವೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
ಈ ಸೇತುವೆಯು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಾಕ್-ಥ್ರೂ ಆಗಿದೆ (ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಶಬ್ದಗಳು).
B2B ಗಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು B2C ಯಿಂದ ಅಗಾಧವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ – ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ. ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮಾರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ B2B ಗಳಿಗೆ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನ ಕೆಲಸವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವ ಗುರಿಗಳು, ಉದ್ದೇಶ, ಪ್ರೇರಣೆ, ಡ್ರೈವರ್‌ಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳಿವೆ.
1. B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ROI, ದಕ್ಷತೆಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ.
2. ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ತರ್ಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿ ಭಾರತದ ಡೇಟಾ ಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.
3. ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆ/ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೊದಲು ಶಿಕ್ಷಣ ಪಡೆಯಬೇಕು.
4. ಒಳಬರುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
5. ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳು ದೀರ್ಘವಾಗಿವೆ – ಹಾಗೆಯೇ ಗ್ರಾಹಕ-ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳು.
B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಬ್‌ಸ್ಪಾಟ್‌ನ ಈ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಹೇಳುತ್ತದೆ.
B2B ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳು
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ, ನೀವು ಮೊದಲು ವಿವಿಧ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅಧ್ಯಯನಗಳಿಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಧುಮುಕಬೇಕು. SEO, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ B2B ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲಗಳಾಗಿವೆ . ಅವರು SEO ನಿಂದ 14% ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್‌ನ 12% ಅನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 62% ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾವು ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಕೇವಲ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು. 89% ರಷ್ಟು B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ , ಅದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಗಾಗಿ ವೆಬ್‌ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್‌ನ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸರಿಯಾದ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಮತ್ತಷ್ಟು ಪೋಷಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ ಮೊದಲ ಇ-ಪುಸ್ತಕ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಪ್ರಕಟಣೆಯಿಂದಲೇ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, 2021 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಒಳಬರುವ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಆಳವಾದ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಯಾರು ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿರಂತರ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಸಂದರ್ಶಕರು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಳಬರುವ ಲೀಡ್ಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ನ ವ್ಯರ್ಥವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ಸ್
ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯು ಬದಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್‌ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಒಳಬರುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿಮ್ಮ ಚಂದಾದಾರರಾಗಲು ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದಾದ ಮೌಳಬರುವ ಲೀಡ್ಲ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಇದು ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್ ವಿಷಯ, ವೀಡಿಯೊ ಅಥವಾ ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ PDF ಆಗಿರಬಹುದು- ಗುರಿ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಯಾವುದಾದರೂ.
ಅವರು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಿಂಳಬರುವ ಲೀಡ್ಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನೀಡುವ ಕೆಲವು ವಿವರಗಳು ಅವರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ.