మీరు చిన్న వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు, మీరు చేయవలసిన ప్రతిదాన్ని చేయడానికి రోజులో తగినంత గంటలు ఉండవు.
అందుకే మీరు సమయాన్ని వెచ్చించే వాటికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం.
మీ రోజువారీ పనులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం వలన నిజంగా ముఖ్యమైనది పూర్తి చేయబడిందని నిర్ధారించుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.
అదే విధంగా, వ్యాపార లీడ్స్‌కు ప్రాబిజినెస్ లీడ్స్‌కుధాన్యత ఇవ్వడం వలన మీరు అత్యంత విలువైన వాటిపై దృష్టి సారిస్తారు.
అయితే ఏది ముందుగా పని చేయాలో మీకు ఎలా తెలుసు?
మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించాలో ఖచ్చితంగా తెలియకుంటే మరియు మీకు లాభదాయకమైన లీడ్‌లను ఖర్చు చేసే పొరపాట్లను చేయడం గురించి ఆందోళన చెందుతుంటే ,
సహాయం చేయడానికి ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.
లీడ్ స్కోరింగ్‌తో బిజినెస్ లీడ్‌లను మెరుగ్గా నిర్వహించండి
మీ లీడ్‌ల గురించి అందుబాటులో ఉబిజినెస్ లీడ్స్‌కున్న డేటాను ట్యాప్ చేయడం ద్వారా మీ ప్రాధాన్యతలను గైడ్ చేయవచ్చు.
దీన్ని చేయడానికి ఒక మం డెసిషన్ మేకర్ ఇమెయిల్ జాబితా చి మార్గం “లీడ్ స్కోరింగ్”ని ఉపయోగించడం,
ఇది సంభావ్య విలువ ఆధారంగా సంఖ్యా స్కేల్‌లో అవకాశాలను ర్యాంక్ చేస్తుంది.
మీ వ్యాపారానికి ఏ లీడ్‌లు అత్యంత విలువైనవి మరియు వాస్తవ విక్రయ అవకాశాలుగా మారడానికి అత్యంత సంభావ్యతను మీరు ఎలా నిర్ణయిస్తారు?
మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసినబిజినెస్ లీడ్స్‌కు కొన్ని అంశాలు ఉన్నాయి.
జనాభా సమాచారం : ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క డెమోగ్రాఫిక్ ప్రొఫైల్ మీ ఆదర్శ కస్టమర్‌తో సరిపోలుతుందా?
మీరు ఎంటర్‌ప్రైజ్ కస్టమర్‌లకు B2B సొల్యూషన్‌లను విక్రయిస్తే, ఉదాహరణకు, చాలా చిన్న వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్న నాయకుడికి బహుశా అధిక ప్రాధాన్యత ఉండదు.
మార్కెటింగ్ ఛానెల్ : మీరు ఉపయోగించే ప్రతి మార్కెటింగ్ ఛానెల్ నుండి ఎంత శాతం లీడ్‌లు వస్తాయి? వాటిలో ఎక్కువ భాగం పే-పర్-క్లిక్ (PPC) ప్రకటనల నుండి వచ్చినట్లయితే, మీరు ఆ ఛానెల్ ద్వారా వచ్చే లీడ్‌లకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలనుకుంటున్నాబిజినెస్ లీడ్స్‌కురు. మరోవైపు, వాటిలో ఎక్కువ భాగం మీ వెబ్‌సైట్ నుండి వచ్చినట్లయితే, మీరు ముందుగా ఆ లీడ్స్‌పై దృష్టి పెట్టాలి. లీడ్ సోర్స్ ద్వారా మార్పిడుల శాతాన్ని పర్యవేక్షించండి మరియు వ్యాపార లీడ్స్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి ఆ ర్యాంకింగ్‌ను ఉపయోగించండి.
వ్యాపార లీడ్స్ గురించి మెరుగైన సమాచారాన్ని పొందండి
మీరు లీడ్‌లను పొందే సమయంలో వాటి గుబిజినెస్ లీడ్స్‌కురించి తగిన సమాచారం పొందినట్లయితే మీరు వ్యాపార లీడ్‌లకు మరింత ఖచ్చితంగా ప్రాధాన్యత ఇస్తారు. చాలా ఎక్కువ సమాచారం అడగడం (మరియు భయపెట్టడం దారి తీస్తుంది) మరియు తగినంతగా అడగకపోవడం మధ్య చక్కటి లైన్ ఉంది. మీకు కావలసిన సమాచారాన్ని పొందడానికి మీ అసమానతలను పెంచడానికి, విలువను అందించే కంటెంట్‌ను సృష్టించండి.
డిమాండ్ జెన్ రిపోర్ట్ ప్రకారం , B2B కొనుగోబిజినెస్ మెయిలింగ్‌లలో డిమాండ్‌కు కారణాలను ఎలా మరియు ఎందుకు ఉపయోగించాలి? లీడ్స్‌కులుదారులు వెబ్‌నార్లు (79 శాతం), వైట్ పేపర్‌లు (76 శాతం), ఈబుక్స్ (63 శాతం) మరియు కేస్ స్టడీస్ (57 శాతం) కోసం రిజిస్టర్ చేసుకోవడానికి మరియు సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి చాలా ఇష్టపడతారు. మీ టార్గెట్ మార్కెట్‌లోని విభిన్న వ్యక్తుల కోసం మీరు ఎంత ఎక్కువ విలువైన కంటెంట్‌ని సృష్టించగలిగితే, మీరు బిజినెస్ లీడ్స్‌ను రూపొందించడంలో మాత్రమే కాకుండా , ఆ లీడ్‌ల గురించి విలువైన సమాచారాన్ని సేకరించడంలో కూడా మరింత విజయవంతమవుతారు .
లీడ్స్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి మార్కెటింగ్ పరిష్కారాలు
లీడ్స్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం సంక్లిష్టంగా ಡೇಟಾ ಆನ್ ಆಗಿದೆ అనిపిస్తే, అది కావచ్చు. అదృష్టవశాత్తూ, మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాధనాలు లీడ్స్‌కు ప్రాధాన్యతబిజినెస్ లీడ్స్‌కు ఇవ్వడం నుండి గుసగుసలాడే పనిని తీసుకోవడానికి సహాయపడతాయి. మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించే 10 కంపెనీలలో ఎనిమిది ఎక్కువ లీడ్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తాయి మరియు వాటిలో 77 శాతం కంపెనీలు ఆ లీడ్‌లను ఎక్కువగా మారుస్తాయని మీకు తెలుసా? లీడ్ స్ట్రీమ్ లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్‌ను క్రమబద్ధీకరిస్తుంది కాబట్టి ఏదీ పగుళ్లలో పడదు.