B2B ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ , ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು.
ಅವರ ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಆದರೂ, ಅದರ ಮಹತ್ವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸವಾಲಿನ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ .
ಅದು ಏಕೆ ಅಗಾಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ವಿವ್ಯಾಪಾರ ಮುಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವ, ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ, ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು.
ಮತ್ತು ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಮಾಧ್ಯಮ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ಗಮನಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ನೀವು ಇದನ್ನು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ .
ಆದರೆ ಅದು ಅಂದುಕೊಂಡಷ್ಟು ಭಯ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಹುಟ್ಟಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಹಂತಗಳಾಗಿ ನೋಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಹರಿಕಾರರಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಅನುಭವಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿರಲಿ,
ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾದ ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು .
ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಆರಂಭಿಸೋಣ.
ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಎಂದರೇನು?
ನಾವು ವಿವರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಇನ್ನಷ್ಟು ಪ್ಲಂಬಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು 14 ನಿರೂಪಿತ ತಂತ್ರಗಳು ಮೊದಲು, ನಾವು ಅದೇ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ಲೀಡ್ ಎಂದರೇನು?
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಲೀಡ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
ಈ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾಹಿತಿಯ ವಿನಿಮಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮುಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಷಯದ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು.
ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆ ಭಾರತದ ಡೇಟಾ ಗಳನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬೇಡಿ . ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಲೀಡ್ ಒಬ್ಬ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕನಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಾಗಲು ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. (ಇದರರ್ಥ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದರು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸಬಹುದು.)
ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್‌ಗಳಿವೆ:
- ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್ (MQL): ವೈಟ್‌ಪೇಪರ್ ಅನ್ನು ಡೌನ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದು ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವುದು ಮುಂತಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿವೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.
- ಸೇಲ್ಸ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್ (SQL): ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಮಾರಾಟದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಬಲವಾದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು.
- ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್ (PQL): ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಫ್ರೀಮಿಯಮ್ ಆವ್ಯಾಪಾರ ಮುವೃತ್ತಿಯ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಕೆ ಅಥವಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ, ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಅವರು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಸೇವಾ ಅರ್ಹತೆ ಲೀಡ್: ಈ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಸೇವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತವೆ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಗಳ ಮೂಲಕ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಸಂದರ್ಶಕರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವವರನ್ನು ಪೋಷಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಇದು ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ವಿಧಗಳಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು.
ಒಳಬರುವ ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆವ್ಯಾಪಾರ ಮು
ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್, ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಅರ್ಹವಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಬೆಳೆಸಲು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ
ಹೊರಹೋಗುವ ಲೀಡ್ ಜವ್ಯಾಪಾರ ಮುನರೇಷನ್ ಒಂದು ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ನೇರ ಪ್ರಭಾವದ ಮೂಲಕ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಶೀತ ಕರೆಗಳು, ಇಮೇಲ್‌ಗಳು, ನೇರ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?ವ್ಯಾಪಾರ ಮು
30% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು B2B ಮಾರಾಟಗಳು ಮುಚ್ಚಲು ಒಂದರಿಂದ ಮೂರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. B2B ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಏಕೆ? ಉತ್ತರವನ್ನು ಎರಡು ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಬಹುದು: ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರ.
ಅಲ್ಲದೆ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಲೀಡ್‌ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿದ ನಂತರ-ನೀವು ಅವರನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮುನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಪ್ರಮುಖ ಪೀವ್ಯಾಪಾರ ಮುಳಿಗೆಯ ಫನಲ್ ಎಂದರೇನು?
ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಫನಲ್‌ನಾದ್ಯಂತ ವಿಷಯವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಛೇದವಾಗಿದೆ. ಅದು ಬ್ಲಾಗ್ ಆಗಿರಲಿ, ಇಬುಕ್ ಆಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿಯಾವ್ಯಾಪಾರ ಮುಗಿರಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಾಳತ್ವವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.