ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಉಪಯುಕ್ತವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ” ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ (ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಔಟ್‌ಬೌಂಡ್‌ನಂತಹ) ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಪೀಳಿಗೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ, ನುಡಿಗಟ್ಟು ಇದಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಸೀಸವನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವವರೆಗೆ, ಒಳಬರುವ ಅಥವಾ ಹೊರಹೋಗುವ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸೀಸವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಸಹ ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
B2B ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಮತ್ತುಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್, ಹೊರಹೋಗುವ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ, ಮಾರಾಟವು ಸ್ವತಃ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು, ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಫಿಟ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಕೆಲಸವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು (MQLs) ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು, ಅದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು.
ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ 20 ಅದ್ಭುತ ಇತ್ತೀ ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಗ್ರಂಥಾಲಯ ಚಿನ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಪಟ್ಟಿಗೆ ನಾವು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು, MQL ನಿಂದ SQL ಗೆ (ಮಾರಾಟ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದ ಲೀಡ್ಸ್) ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಒಳನೋಟ ಇಲ್ಲಿದೆ.
MQL ನಿಂದ SQL ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗ ನಾಲ್ಕು ವಿಧದ B2b ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ದಲ್ಲಿ, ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ತಲುಪುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. B2B ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಹ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಉತ್ತಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಲೀಡ್‌ಗಳು ಬಂದಂತೆ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ.
ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅವರ ಸನ್ನದ್ಧತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ.
ಇದಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಲಾದ ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸಹಾ ಭಾರತದ ಡೇಟಾ ಯದಿಂದ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸೇಲ್ಸ್‌ಪ್ಯಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು), ನೀವು ಪೀಳಿಗೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೇ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಮಂಥನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರಣ ಸಂಶೋಧನೆ, ಇಮೇಲ್ ಮೌಲ್ಯೀಕರಣ ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಲೀಡ್‌ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು MQL ಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ವಾಲಿಫೈಡ್ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ನಂತರ, ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದವುಗಳನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಅದರೊಂದಿಗೆ, ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನೀವು 2021 ರಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ 20 ಅದ್ಭುತ B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
20 B2B ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳು
ಹೆಚ್ಚು ಘನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಅತ್ಯಂತ ದೂರದ ಗುರಿಯಾಗಿರಬೇಕು.
ಖಚಿತವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ ಆದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ನಂಬುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ತಲುಪಲು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಘನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬಾರಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಿಂದಲೂ, ನಿಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ಡಿಜಿಟಲ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರತಿ ಅರ್ಹ ನಾಯಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಸೌಹಾರ್ದ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ.
ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳ ಮೂಲಕ ಔಟ್ರೀಚ್
ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ನೀವು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾತನಾಡದ ಜನರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳಿರದ ಜನರು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುವುದು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ.
ವೆಬ್ನಾರ್ಗಳು
ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಉತ್ತಮಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವಿಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಒತ್ತುವ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ವಿವಿಧ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ನೀವು ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಘನ ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಸಾಧ್ಯ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಸೂಕ್ತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉಡುಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ಗೊರೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ನಿಕಟ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮುದಾಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಲಿಸುವಿಕೆಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗುಪ್ತಚರ ವರದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.
ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಅವರು ಆಶಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಪಡೆಯದಿರುವ ಗಾಯನ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಇದು ನಿಮಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು.
ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್‌ನಂತಹ ಪ್ರಬಲ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಹುಡುಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ಕಲು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳಾಗಿವೆ.
ನೀವು ಸೇರಲು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉದ್ಯಮದ ತಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಕ್ರಿಯ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿ, ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ನಂಬಲರ್ಹ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಗುಂಪಿನೊಳಗಿನ ಚರ್ಚೆಗಳ ಭಾಗವಾಗಿರಿ. ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ.