کبھی سوچا ہے کہ کیوں کچھ B2B کمپنیاں آسانی سے اپنے حریفوں کو پیچھے چھوڑ دیتی ہیں؟ راز اکثر ان کے B2B مارکیٹنگ کی ترقی کے نقطہ نظر میں مضمر ہے۔
کمپنیوں کے لیے چمکدار اشیاء میں پھنس جانا آسان ہے—چاہے یہ نئی چمکیلی مہم ہو یا جدید ترین ٹیک ٹول۔ اگرچہ یہ اختراعات مددگار
ثابت ہو سکتی ہیں، لیکن یہ اکثر کاروباروں کو ان بنیادی اصولوں سے محروم کر دیتے ہیں جو پائیدار ترقی کو آگے بڑھاتے
ہیں۔ مثال کے طور پر، بہت سی کمپنیاں AI کے ساتھ اپنی مارکیٹنگ مہمات کو خودکار بنانے کے لیے جلدی کر رہی ہیں — لیکن انسانی رابطے کے بغیر، یہ کوششیں اکثر ناکام ہو جاتی ہیں۔
یہ پانچ اہم اصول ہیں جن کی آپ کو طویل مدتی B2B مارکیٹنگ کی ترقی کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے، اور ان خلفشار سے کیسے بچنا ہے جو آپ کی حکمت عملی کو پٹڑی سے اتار سکتے ہیں۔
1. کسٹمر سینٹرک اپروچ
کسی بھی کامیاب B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا مرکز آپ کے گاہک کی گہری سمجھ ہے۔
قیاس آرائیوں پر بھروسہ کرنے کے بجائے، اپنے CRM کے حقیقی ڈیٹا کی بنیاد پر خریدار کی شخصیت بنائیں۔ ابھی تک کوئی
ڈیٹا نہیں ہے؟ کم از کم تحقیق اور مارکیٹ کی بصیرت کا استعمال کریں۔
اس سے آپ کو ان کے درد کے نکات، اہداف اور ٹیلیگرام ڈیٹا بیس صارفین کی فہرست چیلنجز کو زیادہ درست طریقے سے حل کرنے میں مدد ملتی ہے۔ صحیح معنوں میں
گاہک پر مبنی نقطہ نظر اختیار کرنے سے، آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں محض فروخت سے آپ کے سامعین کے حقیقی مسائل کو حل کرنے کی طرف منتقل ہو جاتی ہیں۔
عام مارکیٹنگ ای میلز نہ بھیجیں۔ اس کے بجائے، اپنے سامعین کو تقسیم کریں اور ذاتی نوعیت کی مہمات تیار کریں جو ہر فیصلہ ساز کی ضروریات کے مطابق براہ راست بات کرتی ہیں۔
اپنے CRM کو الگ کرنے کے علاوہ، یہ بھی ضروری ہے کہ آپ اپنے امکانات سے ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے ایک خودکار فیڈ بیک لوپ کو لاگو کریں— خاص طور پر وہ لیڈز جو بند نہیں ہوتی ہیں۔
یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ سونا نکال سکتے ہیں:
- انہوں نے آپ کے حل کا انتخاب کیوں نہیں کیا؟
- کیا یہ آپ کے لیڈ کی اہلیت کے عمل میں کوئی مسئلہ تھا؟
- کیا پیغام رسانی ان کے درد کے مقامات سے رابطہ قائم کرنے میں ناکام رہی؟
ان غیر تبدیل شدہ لیڈز کے تاثرات آپ کے مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کو بہتر بنانے، لیڈز کو زیادہ درست طریقے سے اہل بنانے، اور آپ کے
پیغام رسانی کو بہتر بنانے کے لیے قیمتی بصیرت فراہم کر سکتے ہیں۔ یہ عمل آپ کو گاہک پر مرکوز رکھتا ہے —
آپ اپنے برانڈ کے ساتھ اپنے سفر کو بہتر بنانے کے لیے اپنے امکانات اور موجودہ گاہکوں دونوں کو فعال طور پر سن رہے ہیں۔
2. ڈیٹا پر مبنی فیصلہ سازی
ڈیٹا جدید B2B مارکیٹنگ کی ریڑھ کی ہڈی ہے۔ وہ کمپنیاں جو منگنی کی شرحیں، کسٹمر کے حصول کی لاگت (CAC)، لیڈ کنورژن ریشوز، اور مہم کی
کارکردگی جیسے میٹرکس کا مسلسل تجزیہ کرتی ہیں وہ زیادہ باخبر فیصلے کر سکتی ہیں جو بہتر ROI چلاتی ہیں۔
ڈیٹا کا فائدہ اٹھانا آپ کو یہ شناخت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ کیا کام کرتا ہے، ریئل ٹائم میں مہمات کو بہتر بنائیں، اور طویل مدتی کامیابی b2b مواد کی مارکیٹنگ: 2025 کے لیے حتمی رہنما کے لیے اپنی حکمت عملیوں کو بہتر بنائیں۔
ٹریک کرنے کے لیے ایک اہم میٹرک آپ کا شیئر آف وائس (SOV) ہے — حریفوں کے مقابلے
آپ کے برانڈ کی مرئیت کا ایک پیمانہ۔ SOV کا حساب فارمولہ استعمال کرتے ہوئے کیا جاتا ہے: شیئر آف وائس = آپ کے برانڈ میٹرکس / کل مارکیٹ میٹرکس
3. مسلسل اور قابل قدر مواد
مواد بادشاہ ہے — لیکن صرف اس صورت میں جب یہ مستقل اور واقعی قیمتی ہو۔
چاہے وہ بلاگ پوسٹس ہوں، ویبنارز، وائٹ پیپرز، یا کیس اسٹڈیز، آپ کو ایسے تعلیمی مواد کی فراہمی جاری رکھنے کی ضرورت ہ
ے جو آپ کے سامعین کے اہم سوالات کا جواب دیتا اسپام ڈیٹا ہے۔ ایسا کرنے سے آپ کا اختیار بڑھتا ہے اور آپ کے برانڈ کو ایک سوچنے
والے رہنما کے طور پر جگہ ملتی ہے۔
آپ کے مواد کو برانڈ بنانے اور سیلز ایکٹیویشن کے درمیان بھی توازن قائم کرنا چاہیے ۔
برانڈ سازی کی سرگرمیاں—جیسے سوچ کی قیادت اور جذباتی مہمات—آپ کے سامعین کے ساتھ دیرپا روابط پیدا کرتی ہیں۔ سیلز
ایکٹیویشن اشتہارات اور ای میل مہمات کو دوبارہ ہدف بنانے جیسے حربوں کے ذریعے فوری تبادلوں پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔
B2B انسٹی ٹیوٹ کی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ B2B میں، مثالی تقسیم سیلز ایکٹیویشن کے لیے تقریباً 54% اور برانڈ بنانے کے لیے 46% ہے۔
بہت سے کاروبار بلاگ پوسٹس کو ان کی پیشکشوں سے منسلک کیے بغیر ان کو ختم کرنے کی غلطی کرتے ہیں۔ یہ ضروری ہے
کہ نہ صرف اپنے سامعین کو آگاہ کیا جائے بلکہ اپنی مصنوعات یا خدمات کی مانگ بھی پیدا کریں۔
مواد کے ہر ٹکڑے سے آپ کے امکانات کو یہ سمجھنے میں مدد ملنی چاہیے کہ آپ کی پیشکش ان کے مخصوص درد کے نکات کو کیسے حل کر سکتی ہے، اور یہ مارکیٹ میں بہترین حل کیوں ہے۔
اپنی پیشکشوں پر بحث کرنے سے گریز نہ کریں — آپ کے مواد کو اعتبار اور اعتماد پیدا کرنا چاہیے، جبکہ تبادلوں کی طرف امکانات کی بھرپور رہنمائی کرنا چاہیے۔
4. انسانی اور خودکار عمل کا انضمام
لوگ نہیں چاہتے کہ ChatGPT انہیں فروخت کرے۔ AI کے عروج کے ساتھ، امکانات AI سے تیار کردہ مواد سے زیادہ ہم آہنگ ہوتے جا رہے ہیں۔
اگرچہ AI بعض عملوں کو ہموار کرنے کے لیے کارآمد ثابت ہو سکتا ہے، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ کی مارکیٹنگ میں اب بھی
انسانی رابطے شامل ہوں۔ لوگ کسی ایسے چیٹ بوٹ کے ساتھ بات چیت نہیں کرنا چاہتے جو غیر ذاتی یا روبوٹک محسوس کرتا ہو۔
تاہم، آٹومیشن اب بھی دہرائے جانے والے کاموں کو ہموار کرنے میں اہم کردار ادا کرتی ہے جیسے ای میل مہمات، سوشل میڈیا شیڈولنگ، اور لیڈ پرورش۔
اور فروخت کے بارے میں کیا؟ آٹومیشن ابتدائی آؤٹ ریچ کو ہینڈل کر سکتا ہے، لیکن سیلز کے نمائندوں کی طرف سے ذاتی نوعیت کا فالو
اپ تبادلوں کی شرح کو نمایاں طور پر بہتر بنا سکتا ہے۔ LinkedIn Sales Navigator جیسے ٹولز
آپ کو ذاتی نوعیت کے InMail پیغامات کے ساتھ مخصوص امکانات کو نشانہ بنانے کی اجازت دیتے ہیں ۔
لوگ صداقت کے خواہاں ہیں، خاص طور پر B2B تعلقات میں جہاں اعتماد سب سے اہم ہے۔ کارکردگی کے لیے AI کا فائدہ اٹھائیں، لیکن سفر کے
ان حصوں میں ہمیشہ حقیقی، انسانی تعامل کو ترجیح دیں جو سب سے اہم ہیں۔
5. تعلقات پر طویل مدتی توجہ
پائیدار B2B نمو فوری جیت سے نہیں آتی- یہ کلائنٹس اور امکانات کے ساتھ طویل مدتی تعلقات استوار کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔
B2B مارکیٹنگ میں مضبوط تعلقات استوار کرنے میں وقت لگتا ہے، اور کامیابی راتوں رات نہیں ہوتی۔ ذہن میں رکھنے کا ایک اہم عنصر بجٹ مختص کرنا ہے۔
چونکہ B2B سیلز سائیکل عام طور پر طویل ہوتے ہیں، اس لیے آپ کو محتاط رہنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی
حکمت عملی کے پہلے یا دو مہینے میں اپنا پورا بجٹ نہ اڑا دیں۔ وسائل کو سمجھداری سے مختص کریں اور طویل کھیل کھیلیں۔
B2B سودے اکثر بڑی جیت لاتے ہیں، لیکن ان کی پرورش کی مدت طویل ہوتی ہے۔ آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے
کہ آپ کا بجٹ ایک طویل مدت کے دوران جاری مصروفیت کی حمایت کرنے کے لئے کافی پائیدار ہے۔
تعلقات استوار کرنے کی کوششوں کو ہمیشہ
ترجیح دیں۔ (دوبارہ ہدف بنانے والی مہمات، فالو اپ مواد، اور ون آن ون بات چیت کے بارے میں سوچیں۔)
اپنی سرمایہ کاری کو حکمت عملی کے
ساتھ پھیلانے سے، آپ وسائل کی کمی
کے بغیر مسلسل رسائی کو برقرار رکھنے، لیڈز کی پرورش، اور تعلقات استوار کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔
اپنی B2B مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر 5 اصولوں کا اطلاق کرنا
نیت کے ساتھ ان حکمت عملیوں کا استعمال کریں، اور آپ غلط نہیں ہوں گے!
اپنے سامعین کو سمجھیں،
صحیح میٹرکس کو ٹریک کریں، اور تعلقات استوار کرنے کے لیے وقت نکالیں — نہ صرف لین دین۔
ایسا کرنے سے، آپ نہ صرف اپنے
قلیل مدتی اہداف کو پورا کریں گے
بلکہ دیرپا روابط بھی بنائیں گے جو طویل سفر میں کامیابی کا باعث بنیں گے۔
اگر
آپ ان اصولوں کو نافذ کرنے اور اپنی B2B مارکیٹنگ کی کوششوں کو اگلے
درجے تک لے جانے کے خواہاں ہیں ، تو VisualFizz مدد کے لیے
آج ہی ہماری ٹیم تک پہنچیں اور آئیے آپ کی طویل مدتی کامیابی کے لیے ایک منصوبہ بنانا شروع کریں