AIDA steet fir Attention, Interest, Desire and Action.
Et ass e Marketingmodell baséiert op de Stadien déi d’Konsumenten duerchgoen wann se eng Kaafdecisioun huelen.
Opgepasst – De Konsument gëtt de Produit bewosst.
Interessi – Si léieren eppes !iwwer de Produit, deen hiren Interessi ophëlt.
Wonsch – Si fänken un eescht ze denken iwwer dee Produkt ze kafen.
Aktioun – Si huelen Aktioun baséiert op hirem Wonsch – normalerweis heescht dat e Kaf maachen.
Wéi och ëmmer, AIDA gëtt net nëmme benotzt fir de Verkafszyklus ze beschreiwen – et gëtt dacks als Kopiewriting Formel repurposéiert – eng Formel déi ganz einfach op Verkafsmails applizéiert ka ginn.
Hei ass wéi.
Benotzt AIDA a Verkafsmails
Och wann d’Zil vun enger initialer Aktualiséiert 2024 Handysnummer Daten ganz selten e Verkaf ass, kënnen déi véier Etappe vun AIDA nach ëmmer applizéiert ginn fir ze kopéieren entworf fir Interessi, Wonsch an Handlung ze kreéieren – och wann dës Handlung net ass fir e Kaf ze maachen an do, awer just fir eng weider Ufro ze maachen.
Opgepasst
De Radicati Research Group !huet gemellt datt déi duerchschnëttlech Persoun 92 Geschäfts-E-Maile pro Dag kritt . Wat méi héich een an hirer Organisatioun ass, wat se méi tendéieren ze kréien.
Noutlosegkeet ze soen, dat heescht datt et wäit vun einfach ass aus den honnert-plus aneren E-Mailen erauszesträichen déi meescht vun eis all Dag kréien.
Wéi Dir fäeg sidd ze roden, ass d’Thema vun Ärer E-Mail hei de Schlëssel. E gudde kritt Är E-Mail opgemaach, wat Iech d’Chance gëtt fir Interessi a Wonsch ze generéieren. Eng schlecht Thema Linn mécht de Rescht vun Ärer E-Mail irrelevant. Et ass egal wéi interessant oder engagéiert Dir sidd wann Är E-Mail net op der éischter Plaz opgemaach gëtt.
Also wéi kléngt eng gutt Thema Linn?
Eng gutt Thema Linn kléngt wéi wann se vun engem Mënsch geschriwwe ginn ass. Et kléngt net automatiséiert; et probéiert d’Empfänger net ze trickéieren fir d’E-Mail opzemaachen (“dës E-Mail opmaachen net” ass e populär !Beispill vun där Taktik an der Handlung); an et stellt keng falsch Erwaardungen.
Och wann Dir ni sécher sidd op AIDA a Verkafsmails wat een am Beschten reagéiert, wäerten d’Themalinnen déi natierlech kléngen ! besser op déi meescht Perspektiven funktionnéieren wéi d’Themalinnen déi ruffen: “Dëst ass eng Verkafs-E-Mail.”
En anere Punkt, deen derwäert ass ze denken wann Dir Themenlinnen schreift ass wéi se an den Inboxen vun den Empfänger erscheinen.
Et wier bal onméiglech eng Themazeil ze schreiwen déi op all Apparater rendert wéi Dir et wëllt, fir all E-Mail Ubidder. Wéi och ëmmer, op d’mannst sollt Dir Prêt Donnéeën am Gmail erschéngt, op enger typescher Desktop- a mobiler Resolutioun.
Dat ass well nëmme ganz kuerz Thema Zeilen op engem mobilen Apparat voll ugewise ginn, während op Desktop, Empfänger déi voll Thema Linn gesinn, zousätzlech zu engem Deel oder der ganzer éischter Zeil vun der E-Mail. Saache wéi dëst !ginn dacks iwwersinn, awer kënnen e groussen Impakt op oppen Tariffer hunn.
Niewent all deem sollt Dir sécher sinn d’Effizienz vun den Themenlinnen mat engem KPI ze moossen. An dësem Kontext wier dëst héchstwahrscheinlech den Open Tarif. Tools wéi Prêt Daten maachen et wierklech einfach Open Tariffer ze verfollegen an Test Theme Linnen opzedeelen, sou datt Dir d’Sprooch bestëmmen kann déi Är Zilpublikum am Beschten reagéiert.
Interessi
Also hutt Dir et fäerdeg bruecht d’Opmierksamkeet vun engem !Perspektiv ze fangen an se verlockt Är E-Mail opzemaachen. Är nächst Aufgab ass Interessi ze generéieren fir wat Dir ze soen hutt. Dir sollt dat an der éischter Linn vun Ärer E-Mail maachen.
Dir kënnt dat maachen duerch:
Eng (kuerz) Geschicht erzielen déi hëlleft Highlight firwat Ären Empfänger sollt interesséiert sinn wat Dir verkaaft.
Opgepasst op e bekannte AIDA a Verkafsmails Schmerzpunkt vun Ärem Zilprospekt (wann Dir eng Mass Kale Outreach Kampagne schéckt, musst Dir Perspektiven segmentéieren am Aklang mat hire méigleche Schmerzpunkten – zum! Beispill, baséiert op hirer Industrie oder Aarbechtstitel).
Erklärt wat Dir hëllefe kënnt fir Är Perspektiven z’erreechen – dh Dir kënnt d’Käschte vun x mat x reduzéieren, hinnen hëllefen x méi Clienten duerch x ze kréien, oder hinnen hëllefen x méi effizient ze sinn bei x.
Wonsch
Elo hutt Dir d’Opmierksamkeet an d’Interesse vun Ärem Perspektiv. Si wëssen genuch fir ze wëssen datt se méi wëllen léieren. De nächste Schrëtt ass Wonsch fir Äert Produkt ze kreéieren andeems Dir säi Wäert demonstréiert.
Et gi vill Manéiere dëst ze maachen, an Dir musst net onbedéngt just eng benotzen. Wat Dir am Kapp behalen muss ass datt kal Verkafs-E-Maile !sollten ëmmer – ouni Versoen – kuerz sinn. Wann Dir probéiert de Wonsch op méi wéi ee Wee ze kreéieren, sollt Dir sécher sinn Äre Punkt esou präzis wéi méiglech ze maachen.
Dëst kéint enthalen:
“Hooking” Empfänger mat Ärem USP . Wann Dir e puer USPs hutt, sollt Dir se mat Perspektiven ‘Schmerzpunkte verbannen, an Är Outreachlëschten deementspriechend segmentéieren.
Kuerz erkläert wéi Äre !Produkt hëlleft een (oder méi) vun hire Schmerzpunkten ze léisen. Nach eng Kéier, Dir kritt méi dovunner wann Dir Är E-Mail Lëscht segmentéiert am Aklang mat de wahrscheinlechste Schmerzpunkte vun !engem Perspektiv.
Mat engem kuerzen Zeegnes .
Ernimmen e spezielle Präis oder verlängert gratis Test datt Dir den Empfänger bidden kann.
Egal wéi Dir gewielt hutt Wonsch ze !kreéieren, sollt Dir seng Effektivitéit iwwer Äntwert- a Klickraten moossen (e Link op méi Informatioun enthalen fir déi zweet ze iwwerwaachen). Erëm, Mailshake kann dëst fir Iech verfollegen.
Aktioun
Wann e Perspektiv et esou wäit gemaach huet, ass Är lescht Aarbecht et ze kréien fir ze handelen. Fir dëst ze maachen, musst Dir dem Lieser séier erklären wat Dir wëllt datt se als nächst maachen, artikuléieren wat dat ass mat engem kloeren, direkten CTA.
Den Trick hei ass net ze vill Engagement ze froen. Wärend Är Verkafs-E-Mail um AIDA Modell baséiert, benotze mir et an !engem ganz anere Kontext hei. Puer – wann iwwerhaapt – Perspektiven ginn et duerch de ganzen Trichter baséiert op dëser E-Mail. D’Aktioun déi Dir ausléise wëllt ass fir de Perspektiv fir méi Informatioun ze froen oder eng Zäit ze setzen fir ze schwätzen – net fir se ze kafen.
Dëst kéint heeschen datt se froen! ob se fir en 10-Minute Uruff verfügbar sinn, wa se méi Informatioune wëllen, oder einfach froen ob de Schmerzpunkt deen Dir markéiert hutt eppes ass wat se wëllen léisen.
An alle Fäll, wat Dir méi einfach AIDA a Verkafsmails !maacht ze äntweren, wat besser. Wann Dir en Uruff proposéiert, gitt en Datum an Zäit a frot ob dat fir si funktionnéiert. Wann Dir se frot ob se méi Informatioune wëllen, sot datt alles wat se brauchen ze äntweren ass e “Jo”.
Wat och ëmmer Dir wielt ze maachen, de Schlëssel ass et glaskloer ze maachen wat Dir wëllt, an et esou einfach wéi méiglech fir !d’Empfänger ze äntweren.
Dir sollt och natierlech d’Resultater !verfollegen. Wéi Dir dëst maacht ass un Iech, awer Standardpraxis wier d’Konversiounen an d’Konversiounsquote ze verfolgen.