첫 부동산 고객을 얻는 것은 부동산 경력에서 가장 큰 장애물일 수 있습니다. 부동산 수업을 듣고 부동산
시험에 합격하는 것과 달리 첫 부동산 고객을 얻는 것은 반드시 간단한 과정이 아닙니다. 첫 고객을 얻는 방법은 많고, 아마도 모든 단계에서 손을 잡아줄 사람이 없을 것입니다.
따라서 우리 청중 중 모든 새로운 중개인(또는 적극적인 중개인이 될 예정인 사람)을 위해 첫 부동산 고객을 유치하기 위한 7가지 팁을 소개합니다.
첫 부동산 고객을 얻기 위한 7가지 팁
관련 업계에서 수년간의 경험이 없다면, 아마도 새로운 부동산 중개인으로서 신뢰도가 전혀 없을 것입니다. 이는 자연스럽게 첫 부동산 고객을 유치하기 어렵게 만듭니다. 많은 경쟁사처럼 입증된 성공 실적을 보여줄 수 없기 때문입니다. 다행히도, 즉시 신뢰를 구축할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
웹사이트에 투자하세요
2020년대에는 브로커 사이트의 프로필 휴대폰 번호 목록 구매 페이지만으로는 충분하지 않습니다. 잠재 고객에게 합법적인
부동산 전문가임을 보여주기 위해 자신의 웹사이트가 필요합니다. 하지만 웹 디자이너에게 엄청난 돈을
쓰거나 “임대” 부동산 사이트 의 월 구독에 돈을 낭비하기 전에 , 자신의 전문 웹사이트를 만드는 것을
고려하세요. 수많은 아마추어 블로거가 자신의 웹사이트를 시작할 수 있다면, 당신도 할 수 있습니다! 무료 방법 안내서는 부동산 웹사이트 구축 방법을 확인하세요 . 내일 이맘때쯤이면 새로운 사이트가 구매자와 판매자에게 깊은 인상을 남길 수 있을 것입니다!
전문가 조직에 가입하세요
National Association of Realtors®에 가입하면 구매자와 판매자의 지식에 정통한 신뢰할 수 있는 전문
가로 자리매김할 수 있습니다. 또한 몇 분 만에 지역 부동산 위원회와 조직에 가입하여 신뢰성을 더할 수도 있습니다.
지정을 받으세요
전문성을 갖춘 에이전트로서 차별화를 위해 ABR(Accredited Buyer’s Representative) 또는 SRS(Seller
Representative Specialist)와 같은 지정을 받는 것을 고려하세요. NAR에서 빠르고 쉽게 여러 지정을 받을 수 있습니다 .
팁 #2: 킬러 오퍼를 만드세요
시장에서 고객이 일반적으로 스스로 지불해야 하는 것이 현대 기업의 디지털 커뮤니케이션 전략 무엇인지 생각해 보세요. 수수료에서 그 비용
을 지불하겠다고 제안해 보세요. 네, 그것은 당신에게 추가 비용입니다. 하지만 그것이 당신의 첫 번째
목록(또는 두 개!)을 얻는 데 도움이 된다면, 그럴 가치가 있을 것입니다, 맞죠? 결국, 25% 추천 수수료를
지불해야 한다는 이유만으로 새로운 고객을 7가지 팁 거부하지는 않을 것입니다. 그렇다면 실제 희생 없이 최대 25%의 비용을 흡수할 수 있어야 합니다.
그럼, 우리가 이야기하는 비용은 어떤 종류일까요?
글쎄요, 그것은 귀하의 지역 시장에 따라 다릅니다. 예를 들어, 일부 시장에서는 에이전트가 일반적으로
전문적인 매물 사진에 대한 비용을 지불하지 않습니다. 모든 매물에 전문적인 매물 사진을 포함시켜 판
매자에게 판매하기 시작하세요. 매물이 더 빨리 더 많은 돈에 팔릴 뿐만 아니라 매물 프레젠테이션 에서 심각한 경쟁 우위를 얻게 됩니다 .
시장에서 전문적인 사진이 이미 표준이라면, 더 높은 수준으로 올려보세요. 다음 비용을 충당해보세요.
구매자에게는 다음 비용을 환불해 드릴 수 있습니다.
이것을 풀타임 경쟁 우위로 삼기로 결정할 수도 있습니다. 또는 “한정된 기간 동안만” 이 비용을 부담하
겠다고 제안할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 킬러 오퍼를 홍보하기 시작하면 즉시 리드를 볼 수 있을 것입니다.
킬러 오퍼를 마케팅하는 방법
최고의 상품을 결정하자마자, 미친 듯이 홍보를 시작하세요!
다음은 소식을 퍼뜨리는 몇 가지 빠른 방법입니다(앞으로의 팁에서 이 중 몇 가지에 대해 더 자세히 설명하겠습니다):
- 소셜 미디어 게시물 (무료!)
- 소셜 미디어 광고 (저렴)
- 귀하의 웹사이트에 눈길을 끄는 배너를 추가하세요(무료!)
- 주차된 차량에 도어 행거 또는 전단지(저렴한 가격)
- TV 또는 라디오 광고 슬롯(가격이 비쌈)
- 귀하가 거주하는 지역의 주택 소유자를 대상으로 이메일이나 문자 메시지를 보내는 캠페인(무료!)
프로모션에 추천 알림을 포함해야 합니다. “판매할 준비가 안 되셨나요? 문제 없습니다! 판매를 원하는 사람에게 제 연락처 정보를 전달해 주세요. 이 특별 혜택을 제공할 뿐만 아니라, 추천 선물로, 이사할 준비가 되면 언제든지 이 혜택을 적용해 드리겠습니다.”와 같은 내용입니다.
팁 #3: CRM에 귀하의 영역을 추가하세요
대부분의 에이전트에게 첫 번째 부동산 고객은 자신의 영역에 있는 누군가로부터 옵니다. 판매에 처음 입문했다면, 당신의 영역은 단순히 당신이 이미 알고 있는 사람들의 그룹일 뿐입니다. 당신을 알고, 당신을 좋아하고, 당신을 신뢰하는 사람들은 낯선 사람보다 쉽게 얻을 수 있습니다. 따라서 경력 전반에 걸쳐, 특히 이 초기에는 당신의 영역에 집중하는 것이 합리적입니다.
아는 모든 사람을 CRM(고객 관계 관리) 시스템에 추가하는 것으로 시작하세요. 신규 에이전트는 멋진 CRM 프로그램에 월 구독료를 지불할 필요가 없습니다. 간단한 Excel 스프레드시트가 완벽하게 작동합니다. 직접 CRM을 만들 거나 Etsy에서 10달러 이하로 바로 사용할 수 있는 디지털 워크북을 구매할 수 있습니다 .
CRM에 이러한 이름을 넣는 것은 잠재고객을 체계화하고 새로운 고객 리드를 찾는 첫 번째 단계입니다. 다음은 CRM을 매일 사용하는 것입니다.
팁 #4: 첫날부터 CRM 작업 시작
부동산 성공의 비결은 간단합니다. 파이프라인을 가득 채워서 자주 거래를 성사시키고 꾸준한 수입을 올리는 것입니다. 대부분의 성공적인 에이전트는 매일 잠재고객을 찾는 것이 파이프라인을 가득 채우는 가장 좋은 방법이라고 동의합니다. 그리고 잠재고객을 찾는 것은 아마도 첫 부동산 고객을 확보하는 데 책임이 있을 것입니다. 그러니 첫날부터 CRM을 작동시키는 데 전념하세요. 목록에 있는 사람들에게 연락해서 서비스를 제공할 수 있는지 확인하는 문제일 뿐입니다.
연락 방법은 수없이 많습니다. 전화, 문자, 이메일, DM… 의사소통이 개인적일수록 리드를 얻을 확률이 높아집니다. 대량 이메일은 무시하기 쉽습니다. 개인적인 전화나 문자는 무시하기 어렵습니다.
귀하의 영역에 대한 캐나다 데이터 귀하의 메시지는 귀하의 킬러 오퍼, Zillow의 부정확한 Zestimates 또는 임차인에게 좋은 소식에 관한 것일 수 있습니다. 이는 그들의 상황에 따라 다릅니다. 또한 사람들에게 연락하여 그들이 어떻게 지내는지 확인할 수도 있습니다. 그들이 귀하에 대해 물으면 시장의 강점과 이사를 원하는 사람을 알고 있다면 새로운 고객을 어떻게 받고 있는지에 대해 말하십시오.