اڄ جي عالمي مارڪيٽ ۾، هڪ مضبوط B2B مارڪيٽنگ حڪمت عملي جي ضرورت ضرور آهي. B2B توهان مارڪيٽنگ حڪمت عملي ٺاهي.
جيتوڻيڪ ڪمپنيون انهن جي مواد جي مارڪيٽنگ جي شروعاتن بابت سنجيده آه
ن، انهن جي مهمات اڃا تائين ناڪام ٿي. خاص مواد جي مارڪيٽنگ هجڻ جي باوجود ، ڪمپنيون پنهنجا مقصد حاصل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿيون. هتي سوال آهي: ڇو؟ هتي آهن 7 بهترين طريقا توهان جي B2B مارڪيٽنگ کي ترقي ڪرڻ لاءِ .
مقصدن کي واضح ڪريو
مواد جي مارڪيٽنگ کي چونڊڻ کان پهريان ، توهان کي ان مقصد بابت واضح هجڻ گهرجي جيڪو توهان حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا. جڏهن توهان هن حڪمت عملي ۾ سيڙپڪاري ڪريو ٿا، توهان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي
ته اهو توهان جي ڪاروبار کي ڪيئن فائدو ڏئي سگهي ٿو. پر، حيرت انگيز طور تي، اڪثر ڪمپنيون مواد مارڪيٽنگ چونڊڻ لاء واضح مقصد نه آهن.
انڌاڌن موجوده رجحانن جو تعاقب
ا اهي ڪاروبار سان لاڳاپيل آهن يا نه صع۾
ڪافي عام آهي. مارڪيٽنگ ۾ اهڙي لاپرواهي هڪ وڏو نه آهي. ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ضروري آھي ته توھان جي حڪمت عملي جي شروعات کان ئي مقصد حاصل ڪرڻ. جيڪڏهن بنياد واضح نه آهي، توهان جون سڀئي ڪوششون ناگزير طور تي بيڪار ٿي وينديون.
پنھنجي ھدف رکندڙ سامعين کي ڄاڻو
گهڻيون مواد مارڪيٽنگ مهمون ناڪام ٿي وڃن ٿيون انهن جي ناڪاميءَ جي ڪري انهن مسئلن کي حل ڪرڻ ۾ جن جو مقصد مقصد آهي. اهو ضروري آهي ته حدف ٿيل سامعين لاءِ مواد ٺاهڻ کان درست موبائل فون نمبر لسٽ اڳ انهن کي چڱيءَ طرح ڄاڻڻ، مثال طور اهو سمجهڻ ته اهي ڪهڙي معلومات ڳولي رهيا آهن، انهن کي ڪهڙي خدمتن جي ضرورت آهي
، وغيره. مختلف سامعين لاءِ گڏجي عام مواد ٺاهڻ سان توهان کي اها ڪاميابي نه ملندي جيڪا توهان جي توقع آهي
. توهان کي هڪ وقت ۾ هڪ ڪلائنٽ تي انفرادي ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي ته جيئن توهان انهن جي ضرورتن کي ڄاڻو. تنهن ڪري، توهان آساني سان هن کي مطمئن ڪري سگهو ٿا مواد ٺاهي ذهن ۾ رکندي جيڪو هو چاهي ٿو.
مواد ٺاهڻ لاءِ جيڪو توهان جي خريد ي
ضرورتن کي پورو ڪري ٿو، توهان کي ڄاڻڻ
جي ضرورت آهي انهن جي حوصلا افزائي، انهن جي درد جي نقطي، ۽ خريداري ج
ي عمل ۾ انهن جي ڪردار. توهان کي اهو به ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته انهن جي خريد ڪندڙن جي سفر ۾ ڪهڙي نقطي تي اهي گ
هڻو ڪري ڦاسي پوندا آهن. توهان کي اهو طئي ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ڪهڙي مدد ۽ معلومات مهيا ڪري سگهجي ٿي انهن کي حل ڳولڻ ۾ مدد ڏيڻ ۽ انهن کي اڳتي وڌڻ ۾.
هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهيو
توهان جي حدف ٿيل سامعين کي بهتر ڄاڻڻ جو طريقو اهو آ
هي ته خريد ڪندڙ شخصيتون ٺاهيون جيڪي توهان جي امڪاني خريد ڪندڙن جي تصور ڪيل پروفائلز آهن. اهي پروفائيل عنصرن تي ٻڌل آهن جهڙوڪ عمر خودڪار سافٽ ويئر سان پنهنجو ڪاروبار وڌايو! ، جنس، ٻولي، مفاد، آمدني بریکٹ، عام ترجيحات ۽ سماجي قدر. خريد ڪندڙ پروفائل ت
مام مؤثر ۽ مددگار آھن توھان جي امڪانن جي درد جي پوائنٽن کي طئي ڪرڻ ۾ ۽ انھن کي مواد جي قسم کي ڳولڻ ۾ مدد ڪن ٿيون جيڪي
تفصيل سان انھن دردن جي پوائنٽن کي پتو ڏئي سگھن ٿيون.
خريد ڪندڙ شخصيتون ٺاهڻ لاءِ، توھان وٺي سگھوٿا حقيقي زندگيءَ
جا مثال انھن ماڻھن جا جيڪي اڳي ئي توھان کان خريد ڪري چڪا آھن يا جن کي توھان سمجھو ٿا توھان جي گراهڪن لاءِ مناسب ٿي سگھي ٿو.
تبادلي جا مقصد صاف ڪريو
توهان جي سڀني مارڪيٽنگ ڪوششن جو مقصد ٽارگيٽ خريد ڪندڙن کي اد
ا ڪندڙ گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ آهي . تنهن ڪري اهو ضروري آهي ته توهان پنهنجي مواد جي حڪمت عملي ننڍڙن تبادلي جي مقصدن جي هڪ سيٽ جي چوڌاري ٺاهيو جيڪو توهان جي مدد ڪري سگهي ٿو توهان جي مواد لائن ڊيٽا جي عمل کي ٽريڪ ڪرڻ ۽ ماپ ڪرڻ ۾ توهان جي خريداري جي سفر دوران.
تنهن ڪري توهان کي تبادلي جا مقصد مقرر ڪرڻ جي ضرورت آهي خريد ڪندڙ جي سفر جي هر مرحلي سان ٺهڪندڙ جيڪي توهان ٽارگيٽ ڪري رهيا آهيو.
B2B مارڪيٽنگ مواد جي حڪمت عملي
B2B مواد مارڪيٽنگ حڪمت عملي کي ترقي ڪرڻ لاء 7 بهترين طريقا 2
رابطي ۾ هئڻ
هڪ دفعو توهان پنهنجي حدف ٿيل سامعين جي ضرورتن کي ڄاڻو ٿا، ايندڙ شيء توه
ان ڪري سگهو ٿا انهن سان ڳالهائڻ شروع ڪيو. جڏهن هڪ رابطي جي حڪمت عملي کي ترقي ڪندي ، ذهن ۾ رکڻ لاء ڪجهه اهم شيون
آهن جهڙوڪ خريد ڪندڙ ۽ انهن جي حوالي سان غور ڪرڻ جڏهن رابطي جو طريقو چونڊيو. توھان کي پڻ غور ڪرڻ گھرجي رابطي جي
سڀ کان وڌيڪ اثرائتي ۽ گھٽ قيمتي شڪل؛ ۽ آخرڪار مختلف گاڏيون استعمال ڪريو جيڪي توهان جي پهچ ۾ آهن موثر طريقي سان.
اي ميلون، فون ڪالز، ٽيڪسٽ پيغام يا ٽوئيٽس
ندڙن سان رابطو ڪرڻ لاءِ. ٻئي طرف، جيڪڏهن توهان ڪافي خوش قسمت آهيو، امڪان اهو آهي ته امڪان پاڻ توهان سان رابطو ڪندي رابطي جي پهرين مرحلي کي شروع ڪندا، توهان جي ڪاروبار کي سرچ انجڻ جي
سوالن، فورمز آن لائن يا اشتهارن ذريعي دريافت ڪرڻ کان پوء. توهان ٽئين پار
ٽين جهڙوڪ صارفين، دوستن، ساٿين يا صنعت جي تجزيه نگارن جي ذريعي امڪانن سان ڳنڍي سگهو ٿا جيڪي توهان جي طرفان اشتهار ڏئي سگهن ٿا.
بهتر ڪرڻ جاري رکو
جڏهن توهان جي مواد جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي ترقي ڪندي، توهان کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته توهان جي حڪمت عملي ۽ امڪان صنعت
جي گراهڪن لاء ڪيئن لاڳاپيل هوندا. توھان جي B2B مارڪيٽنگ کي اثرائتو بڻائڻ لاءِ، توھان کي ضرورت مطابق پنھنجي حڪمت عملي کي مسلسل بھتر ڪرڻ گھرجي. ميٽرڪس ۽ تجزياتي توهان کي ڏيک ڏيندو ۽ تو
هان جي مارڪيٽنگ پروگرام ۽ ان 7 بهترين طريقا جي ڪارڪردگي ۾ نازڪ خالن کي اجاگر ڪندي، توهان جي B2B مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي صنعت جي معيارن ۽ مارڪيٽ جي مطالبن سان بهتر ترتيب ڏيڻ ۾ مدد ڪندي.
وڌيڪ مواد پيدا ڪريو ۽ ان کي بهتر ترتيب ڏيو
هڪ اهم خدشن توهان کي هجڻ گهرجي جڏهن هڪ حڪمت عملي ٺاهي ٿي ته خريد ڪندڙن جي خواهش کي پورو ڪرڻ لاءِ ڪافي مواد ڪيئن پيدا ڪجي. وڌيڪ مواد کي ترقي ڪرڻ جي چيلنج کان علاوه، توهان ک
ي مسلسل وڌندڙ مواد کي ترتيب ڏيڻ جي رڪاوٽ کي به منهن ڏيڻو پوندو. ۽ مطالبن کي پورو ڪرڻ لاءِ، بهترين طريقو اهو آهي ته اڳ ۾
ئي استعمال ٿيل مواد جي بحالي، ٻيهر پيڪنگ ۽ ريسائڪلنگ جو منصوبو ٺاهيو وڃي.
هڪ ڀرپور مواد مارڪيٽنگ حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ لاءِ ، توهان کي
ضرورت آهي ته توهان جي خريدارن جي لاڳاپيل سمجهه ۽ سفر کي توهان جي تبادلي جي مقصدن سان ترتيب ڏيو، اهي ٽچ پوائنٽس جيڪي توهان پنهنجي مواد کي پهچائڻ لاءِ 7 بهترين طريقا استعمال ڪندا، ۽ اصل مواد جيڪو توهان ٺاهيندا.